如何寻找外贸客户.pptVIP

7、 报价的时候初次切记不要报天价，报中偏上的价格可探客人的底细。切忌初次报价太过偏低！价格战不是双赢之策！ 8、 任何时候都和客人说我们以品质和服务取胜尤其是报价的时候。当然这并不真是说说就行的。客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。并且要随时提供建议或选择给客人参考。 通常客人都会很喜欢，毕竟生产在我们技术在我们这里，如果工厂有难度的话而不说明也不解决的话那接了单也做不下去。而解决报价要寻求多渠道解决，要趁早。 第三十页，共四十三页。 9、 在寄样品的时候要同时寄不同规格、不同价格的样品，最好高、中、低三种都有，附上价格以供客人选择。 开发的时候随时都有变所以多附上不同的东西以增加机会。 并提高您的专业也节省客人的快递费。 比如说做服装： 如果客人说我要想很便宜的，那在做一个样品的时候我门可以找更便宜的料做色卡并编号给客人附上，报价的时候以编号报就可以了。 如果客人喜欢高档的东西那我们可以在指定的情况下做样品，同时找一个认为很有市场潜力的东西附上， 如果客人的设计稿或原样有一些技术问题或影响功能及美观，或成本会更高的话，我们可以会参照原样做一个，并做一个更经济的并漂亮给客人参考并说明情况。  第三十一页，共四十三页。 外贸企业如何开拓海外市场 东莞市欧贝雅工艺包装制品有限公司 业务部 第一页，共四十三页。 几个要考虑的方面 外贸从业人