如何设计销售人员的绩效薪酬体系.pdfVIP

导读：在很多企业看来，销售人员的薪酬激励非提成奖金制莫属，并认为重 奖之下必有勇夫，高提成必然带来高业绩。然而事实果真如此吗？销售提成奖金 制究竟是灵丹妙药还是罪恶毒草？ 在很多企业看来，销售人员的薪酬激励非提成奖金制莫属，并认为重奖之下 必有勇夫，高提成必然带来高业绩。然而事实果真如此吗？销售提成奖金制究竟 是灵丹妙药还是罪恶毒草？ 案例：混乱的价值管理体系 根据全球家具行业发展趋势，在未来五年将是行业快速成长的最佳机遇期。 为此，DQ集团高层制订了五年的中期发展战略规划，明确未来五年集团内销的战 略方向就是：营统销分实现组织一体化，经销