05171中小企业战略管理第06章.pptxVIP

中小企业战略管理;中小企业战略管理;第六章 中小企业营销战略;企业市场营销体系;考核要求;一、 市场营销的概念（市场——市场营销）;一、 市场营销的概念（市场——市场营销）;市场营销过程;一、 市场营销的概念（市场——市场营销）;;【业务实例】 购买公文柜难道是为了从四楼扔下来吗？ 有一家生产公文柜的制造商，其生产经理曾认为，他们生产的公文柜是全世界质量最好的，即使从四楼上扔下来都不会损坏。可是，当他们把产品拿到展销会上去推销时却遇到了强大的销售阻力，生产经理感到难以理解，他觉得产品质量这么好的公文柜理应获得顾客的青睐。 销售经理告诉他，顾客需要的是适合他们工作环境和条件的产品，没有哪一位顾客打算把它的公文柜从四楼扔下来。;三、 市场营销策略组合 4PS（杰罗姆·麦肯锡）;杰罗姆·麦卡锡：4P理论的创始人，二十世纪著名的营销学大师。美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡于1960年在其第一版《基础营销学》中，第一次提出了著名的“4P”营销组合经典模型 詹姆斯·麦肯锡：麦肯锡公司是世界级领先的全球管理咨询公司，是由美国芝加哥大学商学院教授詹姆斯·麦肯锡于1926年在美国创建;（二） 营销组合理论的发展 6P- 6PS;2、4C-4Cs营销理论;第二节 中小企业营销战略实施;（二） 中小企业营销战略模式;三、中小企业的产品策略;例：华为产品组合情况展示;运营商网络设备业务： 云