网络营销与信息化建设.pptx

会计学;三、执行规范与实施计划;; 加强网络营销，稳步推进营销信息化建设，不仅是现阶段营销工作的客观需要，同时也是信息化时代背景下的必然选择，大势所趋。 当下国内房地产形势低迷，市场竞争激烈，营销墨守成规，固守现有思维，必将遭到市场淘汰。 创新求变、勇于突破，是万达集团始终能处在行业领先地位的保证。; 3月底集团总裁办公会要求各项目“加强网络营销力度，提升认识水平，注意营销内容”，同时强调“网络营销决不是简单地把广告搬上网络，而是要把项目的优秀特点，通过网络平台充分展示出来，引起客户兴趣并吸引客户密切关注”。 商业地产项目系统已在网络营销、移动售楼等方面进行了多项创新尝试，取得了积极成果。并且在4月份出台了相关的工作要求，今天我将从信息化建设、网络营销及电子商务三大方面作具体技术培训。; 加强网络营销，稳步推进营销信息化建设不仅是现阶段营销工作的客观需要，同时也是信息化时代背景下的必然选择，是人心所向，大势所趋。当下国内房地产形势低迷，市场竞争激烈，默守陈规，固守现有思维，必将遭到市场淘汰。 创新求变、勇于突破是万达能始终处在行业领先地位重要原因。南北区各项目已在网络营销、移动售楼等方面进行了多种创新尝试，取得积极成果。现初步拟定网络营销及信息化建设操作规范，供各项目执行参照。;传统营销道具;在传统模式的基础上，售楼中心未来将加入客户网络跟踪系统、移动售楼、多媒体触摸屏、互动式LED等新营销道具，通过移动终端、多媒体屏幕，向客户更加全面立体的展示项目产品信息。;（1）客户网络跟踪系统;（2）移动售楼 ;（3）多媒体触摸屏;多组客户; 加强网络营销，稳步推进营销信息化建设不仅是现阶段营销工作的客观需要，同时也是信息化时代背景下的必然选择，是人心所向，大势所趋。当下国内房地产形势低迷，市场竞争激烈，默守陈规，固守现有思维，必将遭到市场淘汰。 创新求变、勇于突破是万达能始终处在行业领先地位重要原因。南北区各项目已在网络营销、移动售楼等方面进行了多种创新尝试，取得积极成??。现初步拟定网络营销及信息化建设操作规范，供各项目执行参照。;2、网络微营销; 通过各项目微博平台，实现集团品牌与项目各类信息的快速、广泛的传播，同时通过微博互动，进行话题营销，实时更新项目形象，有效增加客户到访量，并直接促进项目产品销售。;微博主要有发布和互动两大功能； 发布功能：集团品牌、项目产品信息发布； 互动功能：项目活动信息发布、微博创意广告征集与发布等；;各项目微博需设置专栏，发布集团品牌、产业布局、发展方向等信息，展现集团强大实力，增强客户信心。;通过微博发布项目产品业态、户型、样板段及样板间图片等信息；;通过微博进行大型活动预告、嘉宾明星主题推介、粉丝私信报名、邀请函领取，形成活动前后互动话题营销。; 通过项目微信订阅账号，每日发布最新信息，运用互动手段，不断提升客户关注量，培养客户忠诚度。 全面展现集团及项目信息，并实现售楼处地址导航、720°全景看房、话题互动等复合功能，通过微信圈层营销逐步建立客户信息数据库。;各项目公司官方微信可设置以下九个子目录;2、网络微营销 / 微信;2、网络微营销 / 微信;2、网络微营销 / 微信; 加强网络营销，稳步推进营销信息化建设不仅是现阶段营销工作的客观需要，同时也是信息化时代背景下的必然选择，是人心所向，大势所趋。当下国内房地产形势低迷，市场竞争激烈，默守陈规，固守现有思维，必将遭到市场淘汰。 创新求变、勇于突破是万达能始终处在行业领先地位重要原因。南北区各项目已在网络营销、移动售楼等方面进行了多种创新尝试，取得积极成果。现初步拟定网络营销及信息化建设操作规范，供各项目执行参照。;（1）在项目新推产品预售证取得时间受限时，可通过电子商务平台及时启动认筹，快速积累有效客户； （2）在多产品同时推售的情况下，可尝试其中一种产品，利用电商及其战略合作伙伴的强大覆盖能力及数据库资源，最大程度获得有效客户，促进快速成交； （3）利用电商平台，合理释放阶段性促销信息； （4）对于城市发展水平较低，网络资源不发达地区，原则上不使用电商营销。;线上推广资源及线下客户渠道拓展 线上：有效整合电商平台的线上资源，利用新闻报道、软文炒作、网路硬广、楼盘推荐等途径进行地毯式网络传播。 线下：挖掘电商本地及异地客户资源，要求电商合作公司,定期以后台大数据分析方式,上报客户来源及意向分析报告。;以广州萝岗项目SOHO电商推广为例： 通过电商合作，联合广州搜房、新浪乐居、搜狐焦点及房博士四家媒体，在4月8日至30日，累计22天合作期内，四家网站共计投放硬广类广告74个版面、软文50余个专题、渠道短信等160万条，电CALL约2万