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商 务 谈 判 平 时 作 业
一，单项选择题（每小题 4 分，共 40 分）
谈判的要素是构成谈判活动的必要因素，它是从静态角度对谈判进行剖析，没有这些要 素，谈判就无从进行。一般认为，谈判由四个基本要素构成，就是（ A ）。
A 谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判目标B 谈判主体、谈判议题、谈判背景和谈判方式C 谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标D 谈判主体、谈判客体、谈判目标和谈判方式
原则式谈判法的要点之一是 （ A ） A 把人与问题分开
B 把人与目标分开C 把原则和人分开
D 把原则和利益分开
在谈判桌上，谈判人员所具有的的实际力量包括物质力量和精神力量两个方面。精神力
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