保险公司高绩效团队的运作(.ppt

高绩效团队的建立 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第一页，共三十页。 数据会说话 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第二页，共三十页。 管理本部KPI分析 年度 主管人数 年初人力 育成区 直辖业绩 所辖业绩 活动率 人效 人均件数 第三页，共三十页。 营业一区三月KPI指标分析 平均人力 主管人数 业绩 人均标保 人均件数 活动率 实动率 万元率 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第四页，共三十页。 目前行业现象 老员工心态不好 业务员开单越来越难 团队发展越来越慢 十年以上的资深员工离开保险业的越来越多 规模保费逐年增长 困惑：保险是终身从事的事业吗？ 第五页，共三十页。 问题的症结 目标的原因 氛围的原因 文化的原因 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第六页，共三十页。 如何应对 改变现状， 转换跑道! 第七页，共三十页。 转换跑道的有利之处 有良好的发展平台 有公司大力支持 有志同道合的伙伴 有一流的培训 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第八页，共三十页。 转换跑道的不利之处 续期损失 （用续期换未来） 创业艰辛 （人生难得几回搏） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第九页，共三十页。 高绩效团队的运作 第十页，共三十页。 一、建立经营哲学 做行业楷模、树时代先锋、做人效万元团队 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第十一页，共三十页。 营业一区经营哲学 责任　诚信 创新　快乐 第十二页，共三十页。 我们是一支获得无数荣誉的团队，荣誉来源于责任，我们将社会、公司、客户、家庭以及个人成长的责任铭记在心，愿意付出一切的努力，兑现承诺。 诚信为先，坚持以客户的需求为导向，全面为客户提供最专业的寿险产品及服务，以满足客户需求为工作的目标，实现零投诉。 创新是一个团队发展的基础，我们努力学习，研究市场和业务，持续不断地创新营销模式和团队管理莫式，与时俱进，做行业的标杆与楷模 我们是相亲相爱的一家人，每位伙伴都是重要的一分子，我们彼此分享成长，共同进步，实现自己的梦想，从而实现快乐人生。 我们的目标：将团队的每一位伙伴打造成为最有行业价值的职业经理人 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第十三页，共三十页。 相关制度的建立 业务人员工作标准 业务人员品质要求 业务交叉管理办法 增员交叉管理办法 第十四页，共三十页。 会议经营 高经会（每天一次） 业经会（每周一次） 全员表彰会（每月一次） 晨会（每天一次） 夕会（每周三次） 周检讨（每周一次） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第十五页，共三十页。 基础管理 差勤 工作日志 拜访量 第十六页，共三十页。 增员 标准 渠道 技术 第十七页，共三十页。 培训 新人 正式员工 准主管 主管 第十八页，共三十页。 新人 专业化推销流程 寿险的功能与意义 社保知识 拒绝处理 保险故事 产品组合 建议书的制作 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第十九页，共三十页。 正式员工 寿险的功能与意义 保险故事 同业比较 社保知识 增员培训 辅导技能 第二十页，共三十页。 准主管 增员培训 选择培训 辅导培训 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第二十一页，共三十页。