交一方朋友的一方口碑合作感到.docVIP

近年来，很多人只注意到室外空气如何，却忽略了我们大部份时间所处的室内环境。比如：家里、公司、学校乃至一些室内公共空间……一个人的身体健康很大程度上取决于四周的生活环境，这也是室内环境为何如此受重视的原因。 为改善人居环境，他在国外参展时发现了一种新颖环保装饰材料，将其引入国内，与武汉各大高校达成战略合作伙伴关系，历经三年的研发，在墙面、顶面、安装等方面获得了多项专利，凭借产品出色的环保特性，以及公司良好的口碑，迅速在江城市场占有一席之地，近日有幸实地采访了德居沃居掌舵人柯铭辉，在访谈中，“环保”、“健康”是出现频率最高的字眼，深切感受到柯总对于产品环保的重视程度。 不忘初心 改善室内居住环境 家居BOSS：请您介绍下德居沃家的发展历程。 德居沃家公司成立于2016年，是一家集生产、研发、设计、销售于一体的高科技环保装饰材料企业，工厂座落于武汉东湖高新技术开发区，占地面积60多亩，拥15条国际上领先的生产线，年产值1.5亿。与武汉理工大学、湖北工业大学等学校达成了战略合作，专注于新型竹木纤维环保材料的研究与应用，并且在墙面、顶面、安装等方面获得了多项专利。 家居BOSS：什么原因让您进入到家居材料领域？ 前几年在国外的一个展会上，看到这种新颖的装饰材料，当时我就想如果引进到国内很利国利民，因为它档次高、安装方便、性价比高，最关键的一点它很环保，符合国家大力整治环保的国情，现在山比以前绿了，水比以前清了，空气也比以前更好了。但是我们室内的一些材料却不是很环保，作为业内人士深知道这些材料对居民的健康会产生多大的影响。每当看到一些由于住进了新装修的房子，导致小孩得了白血病、畸形、早产的报道时，我都会感到很痛心。 我一直在思考，有什么好的材料来解决这些问题呢？外面的空气、水再好，家里的空气不好也是不行的，因为我们一辈子有一大半的时间是生活在室内，如果室内的环境得不到改善，室外的环境再好有什么用呢？这也是我当时引进这个产品并进入这个行业的初心。 家居BOSS：德居沃家的产品有哪些特点？ 我们的产品以环保为基础，不环保的产品，再花哨、再漂亮、再高端也是没用的，因为人最重要的就是身体健康，我们的产品达到欧盟E0级的环保标准，在阻燃方面达到B1级，防水防潮效果好，在广东、福建沿海地区销售特别好，在室外景区和地下室潮湿的地方效果特别明显，性价比高，花色多种多样，安装快捷、方便，即装即住，100平房子，2个工人，3天即可完工。 家居BOSS：请介绍下新产品和以前产品的差别？ 2018年，我们投入大量的研发成本，根据消费者的需求，将产品进行了升级。从原来的9mm厚增加到现在的12mm；采用不锈钢铝合金的线条和顶级进口膜进行贴膜，在保证环保的前提下，产品更加美观，档次更高。以前我们的产品在二、三、四线城市销量比较多，但一线城市高端场所使用得少，现在的新产品弥补了这块的缺陷，已进入一线城市高端墙面装饰系统了。 金杯银杯 不如消费者的口碑 家居BOSS：请介绍下德居沃家的发展情况？ 作为一个装饰材料行业的拓荒者，前期遇到了很多困难，但是通过我们不断的努力，获得了许多客户的认可和青睐。起初，我们刚刚取得一些成绩后，很多仿冒者以赚钱为目的蜂拥而至，导致这个行业出现过一段时间的混乱。 经过这几年的沉淀，消费者对我们产品的认知度越来越高，在消费者心目中也积累了良好的口碑，现在基本可以做到做一个项目就结交一批朋友，通过客户的转介绍，再赢得一方的市场。 完善产品类别 加强渠道建设 家居BOSS：德居沃家的客户群体有哪些？ 我们的客户群体分家装和工装，家装包括别墅、二手房翻新以及精装房，工装包括星级酒店、高端写字楼、休闲场所、医院、幼儿园等，我们在家装和工装方面都做了很多项目，比如：纽滨凯酒店、F天下、纽恩贝国际母婴会所、三明教育机构、武汉德普新源科技有限公司等等，案例遍布武汉、鄂州、咸宁等城市。 家居BOSS：德居沃家的销售渠道会发展代理商吗？ 我们目前的销售渠道主要集中在湖北，广东、河北、北京、广西和湖南市场陆陆续续在开展中，目前还没有放开代理商，因为担心没管控好，代理商把我们的品牌搞砸掉，所以我们宁愿路走慢一点。这几年在武汉扎扎实实做了一些项目，通过业内良好的口碑，转介绍的客户越来越多，比如：我们做完一家纽宾凯酒店，后面有五家纽宾凯酒店来找我们合作。2019年我们也在考虑逐步开拓新渠道，寻找全国在当地口碑比较好的企业进行合资运营。 稳中求进 布局全国 家居BOSS：请谈下新渠道的开拓规划？ 我们将采用多品牌运作，在满足消费者差异化需求下，最大限度占领市场。现有的“德居沃家“品牌对应家装市场，即将启动的是“德堃居”品牌，对应工装市场，未来渠道招商的时候，我们会再用一个全新的品牌。 2019年我们计划在省会城市寻找口碑比较好的工装公司进行合作，对于省会以外的地级市，拟