二期项目营销战略及执行.pptx

二期项目营销战略及执行 我们解决问题的技术思路 项目目标 销售攻略 推市策略 价格策略 商业推售策略 分析思路 结果构成 核心价值分析 项目核心矛盾 营销战略 项目背景 目标客户定位 市场背景分析 客户攻略 社会积分卡 专场推介会 推广攻略 媒体策略 营销活动 物料及预算 展示攻略 核心价值展示 产品价值展示 卖场氛围营造 案例借鉴 项目目标： 我们解决问题的技术思路 项目目标 销售攻略 推市策略 价格策略 商业推售策略 分析思路 结果构成 核心价值分析 项目核心矛盾 营销战略 项目背景 目标客户定位 市场背景分析 客户攻略 社会积分卡 专场推介会 推广攻略 媒体策略 营销活动 物料及预算 展示攻略 核心价值展示 产品价值展示 卖场氛围营造 案例借鉴 沈阳房地产市场分布及发展趋势 市区板块 城西板块 城北板块 浑南板块 由于城市中心区拆迁难度大，价格高，故市中心开发量逐年减少。 随着郊区城市化的推进，基础设施不断完善，形成了城北、城西、城东及浑南四个新开发热点 由举办世界园博会这个契机带动整个城东板块，成为今年的开发热点 大东区板块 沈阳房地产市场供求概况 市场突然呈现井喷放量，供应量、成交量突然放大，量价齐升。 消费者积累已久的消费需求得到有效释放。 今年仍将有大量的供应量推向市场 沈阳商品房消费有如下特征： 解决住房困难或者改善居住条件是购房最主要的目的 消费者对于商品房的购买能力相对偏低 30万元以内的商品房最好卖 多层住宅最受青睐。 “户型”现在仍是人们普遍更看重的因素 “环境、景观”份量越来越重 。 公共配套及物业管理受重视 。 我们解决问题的技术思路 项目目标 销售攻略 推市策略 价格策略 商业推售策略 分析思路 结果构成 核心价值分析 项目核心矛盾 营销战略 项目背景 目标客户定位 市场背景分析 客户攻略 社会积分卡 专场推介会 推广攻略 媒体策略 营销活动 物料及预算 展示攻略 核心价值展示 产品价值展示 卖场氛围营造 案例借鉴 二期基本资料 项目 计量单位 数值 用地面积 ha 7.930 容积率 1.86 总建筑面积 平方米 147832.33 其中 小高层住宅 平方米 57530.8 高层住宅 平方米 73874.56 公共建筑 平方米 16426.97 总户数 户 1322 其中 小高层住宅 户 851 高层住宅 户 471 居住人数 人 4627 户均人口 人 3.5 绿地率 % 43% 建筑密度 % 36.9% 总停车位 辆 529 其中 地上停车位 辆 361 地下停车位 辆 168 二期 二期基本资料 户数 面积 户数 面积 小高层面积：57530.8 高层面积：73874.56 面积比：0.78 小高层套数： 851 高层套数：471 套数比：64%：36% 二期基本资料 小高层总价30万以上占了总套数的32% 点式高层总价30万以上占了总套数的20% 二者合计套数占了二期总套数的52% 项目可能面临的市场竞争 东方俪城 莱茵河畔 尚品天城·枫合万嘉 中房集团 东特 项目 总量 （万） 推出量 （万） 东方俪城 55 13 东特 30 8 莱茵河畔 5 颐和丽园 20 约13 尚品天城 50 20 枫合万嘉 30 30 中房 97 10 上海大华 20 10 保力集团 8 雅居乐 53 10 合计 约126 雅居乐 中远·颐和丽园 上海大华 保力 竞争项目销售进度情况 5 上品天城 本 项 目 6 2005.4 东特项目 枫合万嘉 上海大华 雅居乐 7 8 9 10 11 12 2005.1 2 3 莱茵河畔 中远颐和丽园 预计在下半年会推出1000套左右的量体 消化前期剩余量体 预计在4000套左右的量体 5月份推出北区，面积约13万平方米 估计在下半年推出10万平方米 销售二期剩余量体，体量约135套 估计在下半年推出 估计在下半年推出 总量在100万平方米以上 推出板式小高层 推出点式高层 推出272套 二期项目小结 二期推市量体在10万平方米以上，约1322套 产品由板式小高层和点式高层组成 产品构成中，总价在30万以上的产品占了52% 通过市场调研分析及消费者访谈得知，消费者点式高层认同度不高，从市场上点式高层销售看，普遍不是太好 目前已知项目周边年内推出新量体在约有113万平方米，竞争压力非常大 我们解决问题的技术思路 项目目标 销售攻略 推市策略 价格策略 商业推售策略 分析思路 结果构成 核心价值分析 项目核心矛盾 营销战略 项目背景 目标客户定位 市场背景分析 客户攻略 社会积分卡 专场推介会 推广攻略 媒体策略 营销