公司年度销售工作计划.docxVIP

第 公司年度销售工作计划 公司年度销售工作计划1 一、计划概要 　　本计划主要内容为沈阳某某公司 20__年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。　　本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略转型和年度经营目标的实现。　　二、计划依据　　本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。　　销售部现状分析如下：　　1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划 3）销售竞争力若，未形成良好的销售局面 4）人员销售能力低下，且水平参差不齐　　5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不匹配　　7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏　　8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在20个左右）　　9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多　　三、销售工作策略、方针和重点　　为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。　　1、公司策略　　2、销售部门工作策略：　　要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。　　要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；　　步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。　　优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；　　机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。　　3、工作方针：　　以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。 以提高销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的　　4、工作重点　　1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制　　2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性　　3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率　　4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核　　5）、强化人才和队伍建设：开设销售3部，理顺日常人员招聘、考核等程序　　四、销售工作目标　　根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据，详细内容见《20__年销售目标分解　　五、销售技能培训　　1、学习时间　　每周一个晚上3小时 每月一个周末下午 每半个月打球 每周录音2天　　1、20__年培训方式规划　　2、产品学习安排　　3、技能培训安排（20__年2月至6月）　　4、自我学习安排（20__年2月至6月）　　六、销售策划　　销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。　　1、日常销售策略：商机优先，策略跟进　　商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络；　　策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询 工具　　责任　　定位　　具体操作公司年度销售工作计划2 一、对销售工作的认识 　　1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。　　2。适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。　　3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。　　4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。　　5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。　　6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。　　7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。　　8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。　　二、销售工作具体量化任务1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。