会议营销培训教材.pptVIP

会 中 4. 积极配合，带动氛围 现场与讲师配合，积极呼应 五分钟一次掌声，带动氛围 第十九页，共三十三页。 会 中 5. 见缝插针，引导需求 根据 意向客户情况，不断给客户学习建议 不断帮客户设计最有价值的采购方案，引导客户投资消费 塑造老师价值，引导客户与老师交流 第二十页，共三十三页。 会 中 6. 紧盯目标，敢于成交 每次成交只拉一个最容易成交的客户 提醒客户带着包去刷款台：财产安全，请带上包 客户带到成交台后，大声喊：给我一张报名表，我 的客户要报名 直接帮客户填好单，伙伴自己用假设成交法做第一 次成交 第二十一页，共三十三页。 会 中 不要打断客户与老师交流，但要做好配合 成交相关人员尽可能围在成交台前，左右走动制造抢购的场面，喊：报名表还有吗，给我一张 每个客户最少成交两次以上 第二十二页，共三十三页。 会 中 研讨会当天 1. 只要到现场都是会务第一负责人。以专业的服务征服客户，见到每一位客户说：您好，欢迎参加影响力课程。 2. 课程开始后，第一个老师上场15分钟后，辅导员到场外给未到场的客户打电话，要求客户一定要到场。同时交客户方位图，确认初步意向。 第二十三页，共三十三页。 会 中 3. 第一位老师不强势成交，但要让客户到后场和老师咨询，养成到刷款台咨询的习惯。 4.