建滑雪场营销方案与宣传计划.pdfVIP

新建滑雪场营销方案与宣传计划 新建滑雪场营销方案与宣传计划 第一、市场分析 地理条件优越， 距离省会城市公里， 所在城市是辐射万人口的中等地级 市， 潜在客源万。 所以说市场是巨大的， 完全有把新滑雪场做大做成功的 机会。 第二、竞争分析 周边地区大小滑雪场不少，竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并 进 一步迅速发展， 就必须有出色的营销和宣传。 第三、目标消费群体分析。主要有： （）滑雪爱好者。有专业的、不专业的，但是都对滑雪很感兴趣。他们可以 被发展成为滑雪场的常客，但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服 务都 会有比较高的要求。 （）旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远，可能会吸引到不少的顺 道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求，但是对服务和环境 是否 舒适，玩得舒服和高兴这些方面比较在意。 （）企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进 行集体活动，滑雪会是很不错的选择，因为都是团体性的所以这块市场 也会 不小。 （）偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游；一些都市白领 也会有这样的爱好 ）学生。学生不应该是重点，因为他们没有自己的收入，消费能力非常 有 限。 第四、营销方案与宣传计划 （）考虑到是新建的滑雪场，处于长期发展考虑，建议