《工程机械技术服务与营销》试卷二.docxVIP

二、选择填空 (共 12 分,每题 2 分) : 1、销售员要使市场信息反馈工作( )。 A 制度化、规范化 B、制度化、经常化 C 规范化、经常化 D、制度化、系统化2、销售员在一线工作，易获得（ ）竞争状况、顾客意见等重要信息。 A、需求动态 B、产品功能 C、价格定位 D、销售利润 3、某制造商在某地区仅选择一家中间商推销其产品，则其采用的渠道宽度类型属于（ ）。 A、密集分销 B、松散分销 C、选择分销 D、独家分销4、工程机械营销的理念是：( ) A、销售员是销售过程中的主体，是联系企业与顾客的纽带。 B、用适当的方法和技巧，满足顾客的某种需要带来，在满足顾客需要同时获得企业利益