《三分理财法》——刘彦斌谈理财.pptxVIP

理财专题培训;理财产品 市场有问题吗？;看看黄山同业前不久在皇冠假日酒店举办的高端酒会;第四页，编辑于星期五：二十点 四十九分。;第五页，编辑于星期五：二十点 四十九分。;市场是没有问题的！ 关键还是在于我们的观念！;你，一定不要用自己的脑袋去衡量客户的麻袋！;感谢有开门红！感谢有鑫享！鑫享让团队不断自信！鑫享让团队充满斗志!鑫享拓开同仁视野！鑫享引领团队向前！鑫享让团队收入提升！鑫享让队伍永存希望！;困惑：;保障身体和生命 积累子女教育金 储藏晚年养老金 财富保全与传承;保障型保险：防范客户人身风险，补偿重疾、意外等风险发生后对家庭造成的经济困境。其获利模式是“以小搏大〞 理财型保险：最大的卖点不是投资回报，最重要的是可以把未来一定要花的钱以契约的形式固定下来，做到老有所养，幼有所护，财???所承，业有所依。;保障型产品是为了今天更安心 理财型产品是为了未来更踏实 保障型产品是保障未来的收入 理财型产品是保障过去的财富 保障型产品是常规销售的产品 理财型保险是开门红聚焦产品;应当如何买保险？;达成方案快（10万3年交达成泰国游、10万5年交或20万3年交达成迪拜游） 客户下决定快，感觉轻松（提高了促成速度和效率） 客户加保快，转介绍快（快、狠、准的良性循环） 业务员效劳感觉好，效劳回报快，有成就感（有利于留存和长期规划） 市场竞争有优势（他人10年，我3年，客户感谢