金地艺境整合推广方案.pptx

2019年度金地艺境企划推广方案 确保报告处于保密状态 Bunbo Corporation，2019.01.02 再见文化温度 2019年度金地艺境策论提报 提报是一场演讲 但更关乎内涵 艺境 引言 如果从 意境开始 2018跨年， 罗胖用知识付费砸了一个小趋势！ 00:00钟响 毕赣的逐梦演艺圈， 形成两面化的文艺梦境！ 无论争论如何。 我们至少获得了似乎 201 开始的几个关键词： 知识，与文艺 在这一年的开始， 人文视乎这次提报的 一个隐喻 人文是什么？ 表皮之下的关系和观念想象 甚至是某种意境 对于收官之期 2019 艺境能否把绍兴人 带到它的意境里来？ 艺境 命题 如果从 意境开始 2018 艺境给绍兴 的是什么？ 命 题 区域引领的 如何把平民灰做成高级灰 这是一场关于区域认知的颠覆 是一种遮羞，还是掩耳盗铃 袍江，如果只能叫迪荡北、镜湖东 在浙江省开发规模最大的 工业区内 它是 平民的 阴郁的 灰暗的 似乎只有工业化的雾霾 机械的冰冷 似乎只 文化的沙漠 即使多年的搬迁、发展、新城建设 平民印象和压在人们心头的帽子总挥之不去 它和一路对望的镜湖新区总是差着一档的心理认同 似乎只有拆迁户和退而求次的选择才在于此 而， 艺境所带来的是对区域认知的新的颠覆 它无论在策略上还是产品立位上 都意图在一个平民区的背景里形成 战略性的轻奢跃升 当然，至于比同区域多2000元/平米的市场信心和反馈 艺境则是为了建立区域引领性的标杆 而，接下来的推广依然围绕这个战略的命题 命 题 从18到19的 这是关于如何找回功利时期失落的“优雅” 一年消化大半 我们获得了好的时机 不再有消化的压力 不再短兵相接的实战 不再为去化而去化 可以更多的安适 可以更多的想象 留下来的“洋房” 面对不一样的人群 他们需要有更好的想象 此时的营销的命题主导不再是“售卖”为唯一核心 而是找回因“直效功利”而丢失的“优雅” 我们要有腔调 我们不必为生存发愁 就如富足的中产 开始需要有精神内容的给养 因而 在2019收官， 我们真正需要更丰盛的“意境” 命 题 金地自在的 这是关乎金地在绍兴的展望和挽回 作为金地艺境收官的推广不只关乎艺境本身 从金地系列进入绍兴之年时， 或许问题不断。 或许种种之争 对于这个市场 金地的品牌，需要新的气息和认知 而艺境因产品品格提升所带来的机会 正是对金地在区域整体品牌提升一个重要契机 因而。 我们需要在预算上超越艺境销售本体而 更多“务虚” 的品牌之增 命 题 人所不同的 我们不一样 较前一批客户，他们所关注的点或许不一样。 小区 规划 智能 化 开发 商品 牌 最认 可原 因 商业 户型 配套 结构 自然 交通 景观 配套 社区 附增 物业 付款 升值 规模 空间 服务 方式 空间 地理位置 价格 123 312 学区 楼层 组数 13 10 103 4 15 73 34 2 189 7 2 25 20 372 购房因素 400 350 300 250 200 150 100 50 372 291 163 123 103 63 34 25 20 13 10 15 4 2 7 2 0 数字会说话，但不一定完全是对的 面对更有购买实力和生活要求的群体 他们的敏感点可能更多在于文化的价值想象 2019我们需要争取更多的区外人群 区域 占比（%） 22% 袍江中心区 20% 马山、孙端周边 0% 1% 3% 3% 12% 3% 城西 城南 柯桥 上虞 省内 省外 客户工作地以绍兴本地的袍江新区为主要聚集点，以工业产业园上班为主，另外 占比相对较大的是城东外溢客户，项目前期因绍兴拆迁户的落地，导致购房的比 例增大。未来在宣传推广和渠道拓展上继续深挖袍江并兼顾越城。 改善型的需求愿望下，生活不只是眼前的苟且 因而。 我们要给我们的目标群体 更多的生活意想 攫取 线索 最重要的 来突破 探寻褐石背后的人文之韵 1666年， 伦敦一场大火造就了褐石雏形 褐石风格建筑可称为“红砖建筑”，十九世纪末二十世 纪初伴随着工业革命中产阶级的发展而发展。随后，褐 石建筑又因为侵略战争在各个殖民地流行和发展。由于 经济的发展、城市的繁荣， 褐石风格建筑在纽约、费城 等城市流行，发展迅速。十九世纪中期，褐石更是得到 大面积的推广。银行、大学、公共建筑、排房等大受欢 迎。褐石风格建筑被加入很多细节和元素。二十世纪后 ，褐石的新风格基本成形。 褐石风格代表的是中产 阶级富足雅致的生活状 态。建筑本体色彩中浓 重的红褐色以及其他经 典设计的元素的结合生 动演绎了爵士风情的生 活情调 经 典 设 计 学 府 气 韵 它是哈佛大学、麻省理工学院等常青藤大学的标识气质 它是学府气质、文艺品调和代表着 铁艺灯影、山花坡顶、八角飘窗、咖啡街角 中产阶层 优雅的承载 褐石