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如何转型做耗材 如何转型做耗材 上篇 近年来，随着国家医药政策的不断完善，延续了十多年的药品销售代理模式面临很大挑战。厕身其间，环顾四周，发现同行们要么进行模式转型，要么接受招安成为厂家销售办事处，要么将眼光放到了相关领域。而耗材正是时下比较热门的转型领域。大家觉得，耗材和药品都是在医院销售，有很多相似的地方：渠道重叠度高、临床使用科室关系熟。这让逐渐陷入困境的药品销售模式，似乎在耗材领域找到了延续和突破口。 然而,耗材毕竟和药品还是有不一样的地方,要转型做耗材的朋友,首先要了解耗材的操作特点。 耗材的分类： 医疗耗材一般是指一次性使用的医用耗材。国家药监局将耗材分为三类注册： 一类是指通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械； 二类是指对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械； 三类是指植入人体，用于支持、维持生命，对人体具有潜在危险，对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。 2012年国家出台了新的价格管理规范。尽量将一次性医用耗材纳入项目打包收费，不允许再单独收费。具体的执行时间没确定。举个例子吧，比如一次性吸氧管，目前厂家定价58元，医院成交价大致在56元左右。但是打包收费后，关系到科室的奖金，医院为了利益最大化，一定会大幅砍价，因为这都是成本。这样做已经没有多大利润空间了，大家都在积极想办法，比如，认证自己厂家的产品有独家的成分或者技术，办成除外收费，收费项目改