如何有效沟通培训讲义.pptVIP

* 表现方式分为两种:语言(口头和书面)和非语言 * 先做采购电脑的角色演练。 * 讲解前做角色演练- 旧电脑 问学员对SWOT的了解程度： 请学员说出自己的分析情况 * * * 处理异议，后面有专门的章节讲解。 * 开放式的问题：你需要陈述回答的问题 封闭式的问题：你用一个字回答的问题 * * 问：为什么需要聆听？ * 听而不闻----完全没有聆听, 从内容到感受 装作聆听----表面上似乎在聆听 选择性聆听---只选择对你有兴趣和自己曾经历过的事 设身处地聆听----专心诚意的聆听,期望能了解言者的话语,动机和感受 前三种多是以自己作出发点,第四种却是有诚意的去了解别人 Empathy Listening is particularly important under certain conditions such as: When the interaction has a strong emotional component When the relationship is strained or trust is low When we are not sure we understand When the data is complex or unfamiliar When we ar