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酒店销售部业绩提成方案 一、背景 在激烈市场竞争中，把握市场导向,增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所精品文档放心下载 以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展精品文档放心下载 张家界的团队旅游市场。 二、目的 通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的精品文档放心下载 效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40％到谢谢阅读 80%部分按8‰提成，超过80%部分按1％提成.谢谢阅读 2、销售部人员工资构成 销售员（主管)薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。谢谢阅读 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同,制定个人的任谢谢阅读 务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18％，如下列公式：感谢阅读 销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％ 销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人谢谢阅读 经理任务量=销售部月度任务量× 主管任务量＝销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务量×15％ 例如：酒店9 月份总任务量为300 万，则销售部总任务量为90 万.感谢阅读 经理任务量＝90 万×35％＝31。5 万 主管任务量＝90 万×20%＝18 万 销售员任务量＝90 万×15%＝13。5 万 4、销售部提成方案 1)销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完谢谢阅读 成量占任务量40%的比例×岗位工资＋基本工资。 例如,某销售员9 月份完成3 万的任务,则其薪酬＝基本工资＋岗位工资× （3 万/13.5 感谢阅读 万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗位工资×55。5％精品文档放心下载 2）销售员（主管或经理)完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，感谢阅读 此为效益工资.即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资.效益工资＝（完成精品文档放心下载 比例－40％）×8‰×个人任务量。 例如，某销售员9 月份完成10 万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资谢谢阅读 ＝基本工资＋岗位工资＋(10万/13。5 万×100％－40％）×8‰×13。5 万＝基本工资＋岗感谢阅读 位工资＋368 元 3）销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的,超出部分按1％提成，即薪酬＝基感谢阅读 本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋(完成比例－80％）×1％×个人任务精品文档放心下载 量＋40％×8‰×个人任务量。 例如：酒店9 月份总计划完成数＝300 万 销售员个人任务量＝300 万×15％＝13。5 万 某销售员完成12 万任务 则9 月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12感谢阅读 万/13。5 万×100％－80%)×1％×13。5 万＋40％×8‰×13。5 万＝基本工资＋岗位工资谢谢阅读 ＋120元＋432 元＝基本工资＋岗位工资＋552 元.精品文档放心下载