40918-海尔成功抢滩美国市场.docVIP

“与狼共舞” 海尔成功抢滩美国市场 正当不少企业进军海外屡屡受挫之际，海尔却已尼在全世界十多个国家设立了工厂，产品销往160多个国家和地区，尤其是海尔集团已经功地在全球竞争最激烈的美国市场上开始巩固自已的滩头阵地，这不能不说是个经济奇迹。海尔的市场哲学是：无内不稳、无外不强＿＿如果在国内没有竞争力，就不可能打到国际市场上去；国际市场做强了，反过来就可促进国内市场。海尔进军海外的成功为国内众多企业树立了一个卓越的典范。 坚定品牌战略 　　海尔在美的首席经销商贾迈尔当初就是被海尔的实力所吸引而开始他的海尔美国生涯的。贾迈尔原来是一家美国家电公司老板，专门销售从墨西哥、土耳其，还有是中国进口的冰箱。“第一次从中国进口的集装到了，我打开门，发现里面的冰箱四分五裂，只能自已一台一台重新安装起来，”贾迈尔说。那些供货商的水准实在不能让人满意，贾迈尔下决心要中国找一家质量过硬的的工厂。他在机场看到了海尔的广告，就特地去青岛拜访。海尔给他和第一印象是：厂里特别干净，而且工人很忙。而令他惊讶的是，海尔人居然提出一定要在产品上打上“Haier”。”“我去过中国其它工厂商量进货的时候，他们往往都想方设法要把东西卖给我，至于挂不挂牌子，他们无所谓。我的结论是，他们躲在别人的品牌后面，自已不想承担责任，”贾迈尔说。 坚持打海尔牌，显示海尔敢于对产品负责。中国企业一般是出口创汇，海尔刚是出口创牌，而且还要创名