海尔营销组合策略分析.docVIP

海尔营销组合策略分析 ??????? 一、引言 海尔集团创立于1984年，至今海尔创造了从无到有，从小到大，从强到弱，从国内到海外的卓著的业绩。而今家电市场竞争日趋激烈，而海尔却始终保持了高速稳定发展的势头，其成功的经，验值得每个企业去学习，在此仅对其营销组合策略进行分析。 ? 二、营销组合策略概念 1964年美国哈福大学教授波登（N.H.Borden）首先提出了营销组合的概念。其基本点是：市场经营活动的内容虽然很多，但概括起来，不外乎产品，价格，销售渠道和促销四类；这四项因素联系密切，相互影响，应当统一规划其策略，以形成协调的整体，这一策略总体就称为营销组合。因此，营销组合就是企业为了进入目标市场而制定的产品，价格，销售渠道和促销等策略的总体。 营销组合并不是一个固定不变的静态组合，而是一个可变的万花筒，企业可以根据自己的目标与市场特点进行任意的组合搭配，以形成适合于本企业的最佳营销组合。 ? 三、营销组合策略分析 （一）产品策略：以市场为导向的产品创新 创新是海尔文化的核心。在海尔，不是“居安思危”而是“居安思进”；在海尔，成绩只属于过去；在海尔，所有的人，所有的工作都必须时时创新。海尔人一贯追求的产品理念，即“创新的目标是创造有价值的订单”。 在产品开发上，海尔建立了“从市场中来，到市场中去”的环形新产品开发机制。市场经济条件下，企业生产的产品能否得到消费者的认可，能否得到