商务谈判各阶段的策略教材.pptVIP

签约的座次 —— 并列式 第九十三页，共一百一十页。 签约的座次 —— 相对式 第九十四页，共一百一十页。 签约的座次——主席台式 第九十五页，共一百一十页。 签约文本准备 第九十六页，共一百一十页。 签约仪式的程序 第九十七页，共一百一十页。 第三节 合同的变动 一、合同的变更、商务合同的变更和解除 　1、变更含义 　　变更商务合同是一种法律行为。它是指签约双方当事人在符合法律规定的条件下，就修改、补充原订商务合同的内容所达成的协议。 　　解除商务合同也同样是一种法律行为。它是指合同双方当事人在法律规定条件下，在原订合同的有效期内，就提前终止合同所达成的协议。 第九十八页，共一百一十页。 22、变更和解除合同的条件： （1）由于一方违约，使合同履行成为不必要，受害的一方可依法律程序变更或解除合同。 （2）不可抗力事件，致使合同的全部义务不能履行。 （3）合同的某一方在约定的期限内没有履行合同，并在被允许推迟履行的期限内仍未履行。 （4）合同约定的解除合同的条件已经出现，当事人一方有权通知另一方解除合同。 第九十九页，共一百一十页。 变更和解除合同的赔偿责任 双方当事人自行提出和同意变更或解除合同的，其责任方一般是指要求变更或解除合同的一方。 因合同一方违约使继续履行合同成为不必要时，责任方无权提出变更或解除合同，而应负违约责任，并支付遭受损失一方的违约金和赔