销售目标的制定与管理.pptVIP

销售目标的三讲三不讲 讲态度不讲难度 讲行动不讲借口 讲结果不讲理由 第二十二页，共三十一页。 第一页，共三十一页。 ·每个月初都让设定目标，我的目标其实就是领导要求的。 ·为什么我定的目标老是完不成？ ·目标我一般都定的很保守，但为什么还是完不成？ ·经常月初定的目标，月中改一次，月末再改一次，越改越小。 ·目标偏离太大的时候我真不知道怎么办？ 第二页，共三十一页。 课 程 大 纲 目标的重要性 如何设置目标 如何管理目标 如何面对压力 第三页，共三十一页。 目标的重要性 1、不是没有目标不能活，而是你会活得很累。 2、目标可以给你一个努力的方向，让你拥有源源不断的动力。 3、目标可以让你的人生更有意义，生活更加绚烂多姿。 4、目标可以让你不断的挑战自我，对人生产生巨大影响。 第四页，共三十一页。 1953年，耶鲁大学对即将毕业的大学生做了一项调查： 所调查的大学生当中，只有3%的人对于他们的想达到 的人生目标有非常清楚的计划，并将它们写下来。25 年后大学对这些学生进行了跟踪调查，最后 结果显示... ... 【案例】 第五页，共三十一页。 目标对人生产生的重大影响 目标 25年后的人生状况 27%无目标 社会底层人士，生活不如意，抱怨社会和他人 60%目标模糊 社会中下层人士，生活比较安定，无特别业绩 10%有比较清晰的短期目标 社会中上层专业人士，短期目标不断被