国际分销渠道管理.pdf

国际分销渠道管理论文 摘要:无论 企业 是以出口、战略联盟或在国外目标市 场建立子公司方式参与国际市场竞争，企业都需要处理渠道 管理 问题 。有效地管理国际分销渠道可以提高企业的国际 绩效。文章运用委托代理 理论 和管家理论 分析 成功的所 展现的基本特征，探讨国际分销商在企业 发展 中究竟是承 担代理人角色抑或管家角色。 关键词:国际分销渠道;渠道管理;代理理论;管家理论 本文将运用企业理论中两个理论——委托代理理论和 管家理论来分析成功的的特征，探讨国际分销渠道在企业发 展中究竟是承担