新编市场营销实务 第二版 课件 7.2掌握定价的主要方法.pptx

《新编市场营销实务（第二版）》项目六 制定市场营销战术之价格策略任务二 掌握定价的主要方法内容提要C目 录1成本导向定价法ONTENTS23竞争导向定价法需求导向定价法成本导向定价法市场营销就是企业以成本费用为基础来制定价格，主要包括成本加成定价法和目标利润定价法两种具体方式掌握定价的主要方法定义成本导向定价法市场营销就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额即利润称为加成。价格＝平均成本+预期利润掌握定价的主要方法成本加成定价法成本导向定价法市场营销该方法的操作过程是企业在单位总成本、预计销售量等指标的基础上，考虑企业的投资所能获得的投资报酬率来制定价格。掌握定价的主要方法目标利润定价法需求导向定价法市场营销根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做需求导向定价法。掌握定价的主要方法定义需求导向定价法市场营销企业依据消费者对商品价值的理解，而不是依据企业的成本费用水平来定价，通过运用各种营销策略和手段，在消费者心目中建立并加强认知。掌握定价的主要方法认知价值定价法需求导向定价法市场营销主要不是考虑产品成本，而是重点考虑需求状况，依据消费者能够接受的最终销售价格，反向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。掌握定价的主要方法反向定价法需求导向定价法市场营销顾客都希望从购买的商品中获取高价值，所以，采用以低价出售高质量供应品的价值定价法在某种程度上可获得顾客忠诚。掌握定价的主要方法价值定价法需求导向定价法市场营销为了给顾客以更多的实惠，不少企业制定了一系列团购价，尤其是对一些金额较大的商品如小汽车，顾客自发组织起来以团购价购买，可以大大降低购买价格。掌握定价的主要方法集团定价法竞争导向定价法市场营销竞争导向定价是指在激烈的竞争性市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品的价格。掌握定价的主要方法定义竞争导向定价法市场营销依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。它要求企业制定的产品价格与同类产品的平均价格保持一致。掌握定价的主要方法通行价格定价竞争导向定价法市场营销定价时首先将市场上竞争产品价格与本企业估算价格进行比较，分为高于、低于和一致三个层次。掌握定价的主要方法竞争价格定价竞争导向定价法市场营销 一般是指在商品和劳务的交易中，采用投标招标方式，由一个买主对多个卖主的出价择优成交的一种定价方法。国际上，建筑包工和政府采购，往往采用这种方法。掌握定价的主要方法投标定价课堂总结市场营销掌握定价的主要方法小结成本导向定价法竞争导向定价法需求导向定价法案例分析市场营销位于美国加州的一家专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。?怎样销售这批珠宝掌握定价的主要方法案例分析市场营销副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰。思考：这批宝石应当如何定价？怎样销售这批珠宝掌握定价的主要方法案例分析市场营销方法一：成本加成定价怎样销售这批珠宝掌握定价的主要方法为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人失望案例分析市场营销方法二：加大宣传力度怎样销售这批珠宝掌握定价的主要方法希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。案例分析市场营销方法二：加大宣传力度怎样销售这批珠宝掌握定价的主要方法在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。案例分析市场营销方法三：降价怎样销售这批珠宝掌握定价的主要方法希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。案例分析市场营销方法四：提价怎样销售这批珠宝掌握定价的主要方法一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？”贝克尔说：“销售情况十分火爆。”课堂小测市场营销下面哪些不属于需求导向的定价方法（ ）A.认知价值定价B.反向定价C.投标价格定价D.集团定