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武汉人信太子湾下一阶段推广策略案p会计学第1页/共70页反思录星级会诊集第2页/共70页问题一：人信·太子湾是不是豪宅？一线临湖，毗邻万达，地铁物业，18洞高尔夫……看似豪宅。但为什么没有感受到奢华感？入市几个月，在媒体上并为很出彩?假如说不是豪宅？为何她的超低容积率，皇家立体园林，金牌物管等，却远远超过很多自诩的“豪宅”。第3页/共70页区域代表项目：万科金域蓝湾：市场领跑、建立规则、影响区域经开万达广场：城市运营，辐射周边、以商带住。金地澜菲溪岸：改变规则、强调新标准、意式水岸墅区区域豪宅水涨船高，竞争加剧……第4页/共70页问题二：人信·太子湾处于怎样的豪宅地位？从价格上看，门槛并不高（与区域内项目相比）；从地段上看，二环并不是很中心；从配套上看，算不上一应俱全，触手可及；从产品上看，已经超过某些豪宅标准；从资源上看，一线湖景、湿地公园、18洞高尔夫很稀缺；……在四新豪宅中，价格潜力非常大！第5页/共70页问题三：推广上豪宅价值塑造的不足？“七星住品，湖居巅峰”，这句广告语只表现出项目的物理价值，仔细斟酌，七星是价值的罗列，住品是项目的表达湖居是资源的诉求，巅峰是身份的象征如何将这些物理价值整合，才能让让人信·太子湾更稀缺，更独有！第6页/共70页豪宅创新沿革中国豪宅历经几十年的发展，早已告别千盘一面，呈现百花齐放。回顾昨天、对照今天，我们发现，传统豪宅论早已不再适用！豪宅价