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桶装水市场推广营销报告 一.内容概要 (1)本营销策划方案说明了攀枝花冰点食品预备从2008年开始,通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水 高品质、口感好这一关键卖点,进而达到提高冰点桶装水在攀枝花市场占有率和提升冰点水在消费者心中 品牌形象的目的的打算。 (2)本打算书所涉及的时刻为1年。 (3)提高冰点桶装水的服务水平和提升冰点水在消费者心中的品牌形象，关于公司来说，是基于目前桶装 水的用户关于送水速度快的要求和应对猛烈的市场竞争来考虑的。 (4)本策划方案涉及到的要紧目标是: 营销策划方案执行期间，实现冰点桶装水在攀枝花的总销售量200万 桶，估量毛利1500万元，使得冰点桶装水在攀枝花的市场占有率提高5%-10% ，塑造良好的品牌形象。 二.SWOT分析 (一)机会 (1) 在我国２１世纪最具进展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以 上，同时增长迅猛。目前我国要紧饮水类型为自来水、桶装水、分质供水和自动售水机售水。桶装水的 显现改变了人们长久以来的饮水适应。近年来，随着人们消费观念的转变及对水质的担忧，家庭桶装水 消费急剧上升，更多的家庭用户进入到使用桶装水行列，并成为公众喜爱的消费方式，日益得到巩固和 进展，牢牢占据饮用水市场主导地位，消费者需求进一步扩大。我国桶装水市场以每年30%的速度增 长，如此大的进展空间，将为桶装水生产企业提供庞大的商机。 （2）攀枝花市总人口110万，都市人口就有60多万，是四川都市化率最高的都市。人均收入水平高，购 买力强。攀枝花气候专门，以南亚热带为基带的岛状主体气候著称，年平均气温20摄氏度，夏季时刻漫 长，太阳辐射强，人体每天的水的需要求量大。这使得攀枝花的桶装水市场十分宽敞，进展潜力庞大。 （二）威逼 桶装水市场是自由竞争市场，不仅有国内知名企业从事各种桶装水的生产，还有地区性的企业同时争夺 饮用水市场,品牌众多。众多的品牌，给消费者带来了多样化的选择空间，同时竞争市场上桶装水企业对 价格的操纵力较弱，这也决定了桶装水水市场的猛烈竞争在所难免。随着市场消费观念和科学饮水观念 的普及，消费者差不多能够依照自己的需求进行选择，这就进一步加剧了桶装水市场的竞争。在我国桶 装水市场上，国内有实力的知名企业无一例外的加入了饮用水的市场大战，如娃哈哈、乐百事、农夫山 泉等全国性的企业，在各个地区还有众多的地点性桶装水企业均加入分享这块丰盛蛋糕的行列。与此同 时，加入WTO后，全球最大的两家包装饮用水商——法国的达能公司和瑞士的雀巢公司已登陆我国水市 场。此外，以生产软饮料闻名全球的可口可乐和百事可乐两家公司也于2000年进军我国饮用水市场，期 望凭借以往的市场优势，在我国水市场分一杯羹。且随着茶饮料、果汁、可乐等饮料的多元化进展浪 潮，在种类繁多的饮料市场上，桶装水与其他饮料的竞争也愈加猛烈，其市场份额处于不断变化之中。 (三)优势 （1）具有10年以上丰富的生产包装水体会的冰点公司，拥有专门的生产工艺，技术先进，在批量生产 中采纳反渗透、离子交换的加工方法去除水中矿物质、有机成分、有害物质及微生物等，加工制得的产 品不有任何添加物，可直截了当饮用的纯洁水。生产过程安全、环保，对环境无污染。 （2）冰点桶装水特有的甘甜口感，冰爽怡人。 （3）冰点桶装水的品类丰富，有纯洁水、矿物质水和天然山泉水三个品类。 (四)劣势 (1)冰点水产品结构单一，产品品类同质化严峻。 (2)送水效率和服务水平低，顾客多有不满。 (3)水行业的进入门槛太低，而政府监督力量有限，消费者又没有方法用肉眼辨别桶装水的质量，这给了 一些不合格产品以可乘之机。 三．营销目标 营销策划方案执行期间，实现冰点桶装水在攀枝花的总销售量400万桶，估量毛利3500万元，使得冰点 桶装水在攀枝花的市场占有率提高5%-10% ，塑造良好的品牌形象。 四．战略及行动方案 (一)营销宗旨 （1）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策 略。 （2）以产品要紧消费群体为产品的营销重点。 （3）建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等 （4）以顾客为导向，为顾客提供优质的产品和服务，通过顾客需求的满足，实现公司的了利润目标。 (二)策略 (1)产品策略 调查资料显示，在目前攀枝花的桶装水市场上，冰点和怡康占有着绝对的市场份额。其中怡康占有的市 场份额最大，大约是37% ；而冰点稍逊一筹，大约是36% ，居于第二。怡康成为冰点在攀枝花