西安金地湖城大境项目沟通.pptxVIP

会计学第1页/共64页Part1:传播建议第2页/共64页初识古都西安 美丽曲江 绝版地段 低密豪宅30亿！70亿！第3页/共64页深入“一湖一城·大境天成” 西安第一豪宅形象深入人心。 投资价值、居住环境受广泛认可 代表并引领高品质生活标准 财富阶层口碑相传 …… ……第4页/共64页原来，30亿的年销售额并非偶然；70亿的年销售目标也并非神话。第5页/共64页70亿意味着“量价齐升”然后，“价值提升”成为必要需求。第6页/共64页 且慢！先分析现状第7页/共64页大盘线：本案≠全新大盘2年时间“西安第一盘”的形象已经确立成为省内财富人群的身份标签，并在公众中得到广泛认知。产品线：西岸 东岸 （1号地开启东岸序曲）田园 都市 （增添城市生活感受）蓝图 丰富 （周边、会所、商业等配套逐步落实）变第8页/共64页现在，回到价值提升方式一：大盘形象更新重塑,完成形象升级。 ×方式二：产品的价值力为大盘形象添砖加瓦。√此时，产品反哺大盘。 第9页/共64页2011年传播理念：“稳大境，存小异”一号=？八号=？三号=十步达湖四号=？五号=即时拥有六号=?第10页/共64页替换那些问号前，看看我们已成交的客户群第11页/共64页买主产品（1#）权贵类大权在握，掌控一切绝版地段位置别墅区中央高层，群墅俯首；独揽曲江全景；三大皇苑相连，五重园林尽收；智慧格局，丰富居住感；教育、酒店、商街，双会所，高端配套齐全；都市生活感；背山面水，兴家宝地。识货类在乎分量、成色、等级、极致买卖人享受性价比，面子，谈全财主炫耀、标签、圈层、跟风注：2011，客群构成需要崭新挖掘第12页/共64页1号地的进化湖城俯首 万境归一看见 看全 低 高西岸 东岸田园 城市 首先：一生二，二生三，三生万物，万象繁华，万众瞩目、归于一人掌控，即王者。 其次：对位“天字一号”凌驾湖城之上，湖城也臣服，举世景仰。观点输出第13页/共64页圈定客户第14页/共64页1、成交业主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑）2、西安市内客群3、省内客群4、全国范围客群 与西安有关 全国顶级物业买家群体另：合作单位及金地集团资源客户第15页/共64页1、成交业主（湖城大境+芙蓉世家+尚林苑） 老带新优惠 线下活动维系沟通 为客户举办强仪式感的家宴、聚会2、西安市内客群 利用西安本地资源举办活动，活动邀约。如西安音乐厅、陕西博物馆。 活动如：曲江赛艇节、曲江池焰火晚会 渠道直投3、省内客群 深耕以神木为代表的地域，突破意见领袖。4、全国范围客群 与西安有关联客群 充分利用同学会、西安会馆之类相关渠道 全国顶级物业买家群体 （舆论导向、话题炒作） 窄众渠道合作，宝马、苏富比拍卖、长安俱乐部（如专刊广告或软文）建议：第16页/共64页重要的媒体资源：西安机场全国性媒体合作，以专刊或广告、夹报形式：专业杂志中国企业家IT经理人财经界新财富时代周刊财经domas消费类宾利专刊保时捷专刊?奔驰专刊社交类TATLER娱乐世界?收藏家?佳士德专刊会员类京城俱乐部长安俱乐部?长江EMBA航空类中国之翼中国民航国际航空业内渠道新地产红地产楼市专业报刊杂志经济观察报二十一世纪经济报道第一财经日报其他 生活 LP 三联生活周刊第17页/共64页第18页/共64页第19页/共64页第20页/共64页为项目添加附加值1、双会所利用，引进顶级俱乐部，如 长安俱乐部2、顶级教育资源引进，如 爱毅国际双语幼儿园3、拍摄项目宣传片，邀请著名导演，高小龙[中国国家形象片导演/ 西安人] 第21页/共64页阶段性传播建议第22页/共64页一号地推广阶段第23页/共64页一号地推售阶段（3月- 6月初）第一阶段：3-4月初（重要节点：产品发布会、开盘）传播任务：1号地形象释放，项目形象升级传播主题：湖城俯首 万境归一备注：产品发布会需要通过网络话题炒作、全国性媒体发布来扩大后续影响力宣传物料：报广/折页/户外/DM/网络话题炒作 /全国性夹刊/礼品（配合活动使用） 现场包装：工地围挡/道旗/样板区包装/活动物料第24页/共64页一号地推售阶段（3月- 6月初）第一阶段：3-4月初 阶段活动：目的：释放产品信息、产品形象；维系客户关系，争取老带新为销售助力。新品发布会开盘活动春季系列活动女人节活动植树节活动沿湖风筝节活动湖光踏青节活动第25页/共64页一号地推售阶段（3月- 6月初）第二阶段：4-5月（营销节点：1号地展示区开放）传播任务：1号地形象升级，产品价值解析（稀缺性、价值点）传播主题：高屋建瓴，湖城在心备注：本阶段传播重点在于释放产品价值点及稀缺性；并通过线上推广、线下书籍发 刊、TVC发片等动作，引爆项目宣传