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新品定价的步骤 成功的定价并不是一个最终结果，而是一个持续不断 的过程。它应经历以下几个步骤： 数据收集 定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由 于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅是市场份额最大化， 而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分摊固定成本。没有收集到足够的有关竞 争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞 争者采取出乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息――这是定价成功与否的 决定信息。因此，任何定价分析要从下面开始： 成本核算：与特定的定价决策相关的增量成本和 可避免成本是什么？ ――包括制造、顾客服