物流采购管理(A卷) 12级物流管理(技术).docxVIP

烟台南ft学院 2012—2013 学年第一学期期末考试 《物流采购管理试卷》A (课程代码专业：物流管理 学习形式：专科 年级：12 级) 本试题需在【答题册】作答。 (试题总分 100 分) 一、单项选择题（共 15 题，每小题 2 分，满分 30 分） 在采购谈判中，当买方对卖方的商业习惯或有关诸如成本.价格方面不太了解时，买方主动的摆出各种问题，并引导对方做出较为全面的回答，然后，从中获得有用的信息资料,这种采购谈判策 略 是 （ ）。 投石问路策略 B.声东击西策略 C.情感沟通策略 D.最后期限策略 采购方在接到要约后，对要约的内容做出了是实质性变更，称为（