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吴忠市全民健身健身中心运营 方案 吴忠市全民健身健身中心运营方案（初稿） 第一部分 指导思想 指导思想：响应中共中央提出的全国全民健身口号、贯彻吴忠市人民 政府全民健身任务，推广全民健身工作，提高全民素质 健身健身中心全称：吴忠市全面健身健身中心（隶属吴忠市建设局） 健身健身中心主要产业：羽毛球健身、餐饮 健身健身中心附带产业：器械健身、瑜伽健身、篮球运动、网球运动、 乒乓球运动、运动产品销售 健身健身中心负责人：李辉 第二部分 健身市场环境分析 地理环境分析 市场营销分析（健身人群消费分析） 健身房管理分析（运营成本及人员招聘） 第三部分 健身健身中心组织架构、人员编制、待遇及考核 一、组织原则 （一）、指导方针：成本领先，速度制胜 （二）、组织方式：销售+健身指导 （三）、设置原则：建立高效、公平、透明开放的销售、运营体系。 （四）、指挥原则：原则上逐级指挥，不能越级指挥；逐级汇报，不 能越级汇报 （五）、裁定原则：原则上在遵照健身中心有关规章制度的前提下， 一级建议，二级裁定（裁定后执行），三级申诉；。 （六）、组织架构、岗位职责及人员编制 经理 副经理 销售部部长 运动健身部部长 餐饮 部部长 健身知识讲座 健身部下设运动主管一名 二、销售部具体人员编制及职责 （一）人员编制 （二）、各部门及岗位职责 三、销售部管理费用标准 工资标准： 提成标准 奖励费用：通讯费：由总部财务每月底直接冲入手机； 四、绩效考核 （其他部门可参照上述编制考核） 第四部分运营管理 一、经营方针 问题），充分满足会员的各类需要。二级会员（国家工作人员、城市 居民）。这类会员一般时间比较充足，活动几率比较平凡，是健身中 心很好宣传渠道。要积极为会员提供有价值的信息和咨询，让他们觉 得我们始终关注他的健康，站在高度为会员服务的角度上让他们带到 身边的人群。 2建立会员档案和身体定期检测制度 八、培训管理与知识讲座 第五部分 营销渠道建设 一、2010——2012年的渠道建设进度 （一）总体目标 年销售额 万元/年，餐饮部 万元/年，运动建身部 万元/年 运动产品部 万元/年 （二）第一阶段（2010年8、9、10月：）：试营业阶段（免费开放 3天） 8月底左右完成人员招聘，主要招聘各部主管和健身教练。 9月初完成人员的技术、营销培训、各类制度文件的制作、宣传工作。 完成各类技术手册、营销手册、前期运营手册、（网站的基本框架建 设工作）。 10月初至10月底，形成清晰的渠道架构雏形，同时确立渠道销售后 备力量，作为渠道架构的备选方案； 第二阶段（2010年11、12月）：稳固阶段 结合第一阶段渠道工作结果，开展渠道结构梳理，建立顾客数据库； 总结反馈，制定下月工作；实现月均 万元的销售目标。 1、对目标市场进行综合调查，主要包括市场容量、竞争对手、目前 市场情况、政府支持力度等。 2、制定开发策略。 3、制定宣传策略。 4、有针对性的进行讲解和宣传。 具体见专营店招商手册。专营店招商手册由市场部负责制定。 第三阶段（2011——2012年）创收发展阶段 垄断吴忠健身市场、开设游泳馆 二、销售渠道管理政策 （一）、任务管理 （二）、铺货管理 （三）、价格管理 统一制定后在销售时各销售主管可以适当调整或做促销，但不能低于 制定的最低价销售。设置联动体验卡 （四）、预存卡销售 三、广告宣传策划