团队学习管理的五大要素.docVIP

管理销售团队 (一)、目标管理(objectivesmanagement)： 目标指导行动，所以一个团队一定要有目标，每个团队成员也一定要有明确的目标，团队管理人员有责任，为团队成员拟定适合的目标，所以目标管理是管理团队的一个重要的方法，特别是销售团队，更需要目标的引导! 作为领导一定知道自己对下级的期望是什么，而下级一定知道自己对什么结果负责。团队目标是团队的灵魂，是引导团队行进的灯塔，也是团队存在的组织意义。所以对团队的管理，要以目标为导向。 1、什么是目标管理 目标管理就是把团队领导人的工作，由控制手下成员，变为与手下一起设定客观的标准和目标，让他们靠自己的踊跃性去完成工作的一种方法。 2、目标管理的详尽做法可以分三个阶段：第一阶段为目标的设 ;第二阶段为实现目标过程的管理;第三阶段为测定与谈论所获得的成就。 目标的设置①团队高层领导预约目标。 这是一个临时的可以改变的目标方案。即可以由上司提出，再同 下级谈论;也可以由下级提出，上司同意。无论哪一种方式，一定共同 商议决定; 其次，团队领导一定依据团队的使命和长远战略，预计客观环境带来的机遇和挑战，对本团队的好坏有清醒的认识。对组织应该和可以完成的目标，胸有成竹。 ②重新审议组织结构和职责分工。 目标管理要求每一个分目标都有确定的责任主体。所以预约目标以后，需要重新审察现有的组织结构，依据新的目标分解要求进行调整，明确目标