我国汽汽车行业销售终端激活方案.docVIP

汽车销售：终端激活 依据商务部最新统计的数据显示，2005年我国汽车行业销售收入达11895.64亿，同比增 长10.65%，而实现收益总数为526.17亿，同比却降落24.33%。这不可以不说是产能节余、竞争加剧的一个详尽表现，而陪同着各样外资企业战略布局的基本完成、国有企业整合 的加速以及民营企业扩产的实现，供大于求的现象还将会连续一段时间。 但是，依据国际上通行的购买力平价计算，到2010年，我国最守旧的市场 需求量将达到1000万辆，此中商用车、乘用车三、七开。制造商的决策在很大程度上也 正是基于对将来花费的乐观预计。和其余全部的买方市场相同，如何激发潜伏客户的购 买欲念，使他们的能量获取充发散挥，是生产商面对的三大难题之一。所以，对制造商 而言，能否利用有效的营销策略来吸引顾客的注意，如何提高销售人员的素质，能否拥 有完美的售后服务是终端能否激活的要点要素。 形象流传：三管齐下 此刻，酒香也怕小巷深已经成为了商家的共识，为了使向花费者传达的产品信息、服务 信息和企业形象获取花费者的接受和认同，从而促进销售，各大汽车生产厂家可以综合 运用广告、促销、公共关系等手段，以建立优异的形象。 1、广告：山已不是那座山 早在1908年福特T型车面世的时，为了使更多的人认识福特汽车的理念，它除了在报纸、 杂志上刊登大副广告外，还进行了当时在美国规模最大的邮寄式广告宣传活动，甚至还 经