联亿家印象推广计划.pptVIP

联亿家印象 推广计划 第一页，共二十页。 行销目标 ? 建立联亿家品牌印象，提高联亿家的知名度 ? 加深消费者对品牌和产品的了解 ? 突出产品特点，提升销量 第二页，共二十页。 提炼认知的核心信息 联亿家产品诉求 让客户感动 调查表明消费者对连锁高质高价快速认同 与消费者沟通需要更直接的信息点 “联亿家”的智能终端开放式线下电子商务平台，以客户为中心，购安全、购时尚、购方便，全新的线下电商购物新体验 产品支持 连锁便利店 一线品牌 具有产品区别性特征 从产品的特点出发，提炼更具体的信息点 第三页，共二十页。 聚焦核心信息 如何使消费者对联亿家有突出印象从而关注它？ 围绕产品独特“联亿家印象” ，展开行销活动 突出联亿家的独特吸引力 购安全购时尚购方便 第四页，共二十页。 核心信息传递的层级 通过观察，签到，体验，DM初步感知 以签到优惠券感知体验，留下深刻印象 全面感知联亿家从而形成到安全时尚的关联感知 对产品系列感受刻画醒目的产品形象 引发关注和兴趣 接触 印象 了解 形成观念 形成意愿 引发行动 第五页，共二十页。 产生兴趣 集中力量在短期内进行多方位的媒体宣传,制造新消费娱乐上市的轰动效应,吸引消费者的关注 提升品牌知名度，加深消费者对企业和产品的了解，引起潜在加盟意愿。 以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。 2010.12.18 19 20 21 22 23 深入了解 行销阶段设计 引发行动 新颖签到玩法 优惠产品展示 产品感受 参观门店 与知名品牌和周边商家联合促销 第六页，共二十页。 活动主题 线下电子商务平台体验 ——突出“看得见”带来的安全时尚的感受 不一样的联亿家，不一样的印象 一 二 第七页，共二十页。 第一目标：引发关注 第二目标：加深对联亿家消费的认识与了解 寒天路上签到赠热饮，同时还有优惠券 话费充值体验 消费体验（化妆品、周边商家） 第三目标：喜好购买 习惯性签到接受传播 优惠券收集签名得利 连锁便利店，消费新体验 活动进程安排 活动主题：天天广博旅，签签联亿家 第八页，共二十页。 本阶段：吸引广泛关注 ——让联亿家关联到生活中 第九页，共二十页。 “联亿家印象”广博旅签到 活动时间：2010年12月18日开始 活动地点：广博旅广州东站、客村、广州东、长隆四店 活动方式：针对参与对象签到派赠优惠券和赠品 活动目的： —别具一格的寒天路上赠热饮、赠券、邀请签名加赠 —引起传媒关注并主动报道 —以形象生动的形式传播品牌特性，扩大品牌知名度 第十页，共二十页。 —品牌热饮赠饮：怡宝水；咖啡？奶茶？ 视准备情况跟进； 签到亮点设计 —连锁店同一品牌形象，正规的签到本； 优惠券加自己签名和门店确认章； —优惠券加朋友签名，优惠翻倍； —丰富的DM产品目录； 第十一页，共二十页。 我们能不能把感受发展成为创造性的话题？ 思考 我们能不能放大联亿家的安全时尚感受？ 我们能不能赋予这种感受超凡享受印象？ 在消费者已经初步感受到联亿家独特的消费习惯 联亿家连锁店 联亿家连锁店就会在你身边 安全时尚方便的消费新体验 第十二页，共二十页。 ?在一夜之内联亿家的消费乐趣出现在穿行于地铁人们的生活工作当中 ?每个广博旅门店可以让人亲身体验联亿家消费体验； ?每个联亿家的门槛将控制在1万元人民币之内，每个社区门店可 以有选择的加盟； 广博旅的设想 身边的 联亿家 智能 终端 消费 时尚 消费 安全 消费 精彩 消费 方便 便利 连锁 第十三页，共二十页。 其它方案 如果因为费用和现场管理的原因，上述联亿家体验的设想无法执行，将考虑以下替代方案： 快速签到，赠饮和派发优惠券 现场消费体验立即享受双倍优惠 累计签到最多的将获免费赠品（如电影票、门票、化妆品） 第十四页，共二十页。