如何做好采购谈判课件.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * STEP1 STEP2 STEP3 沟通确认 妥协平衡 说明观点 实施谈判： STEP4 达成一致 采购谈判开展 22 第三十页，共五十三页。 Add your text in here Add your text in here Add your text in here Click to add Text Click to add Text Click to add Text 尊重对方，倾听肯定，寻找切入点，建立沟通平台 灵活掌握，巧布方案，逐步引导，力争制胜先机 聆听 灵活 扬长避短，必要时转移话题，适当妥协，接受阶段成果 打破僵局，寻求解决之道，坚持不懈，实现最后目标 技巧 坚持 采购谈判开展 23 第三十一页，共五十三页。 谈判结束： 埋下伏笔 感谢对方 再次确认 完美结束 采购谈判开展 24 第三十二页，共五十三页。 会议纪要 第三十三页，共五十三页。 三、采购谈判技巧 1、打破僵局的方法 2、创造筹码的方法 3、谈判的运用原则 25 第三十四页，共五十三页。 打破僵局 谈判策略的运用 应变 应变 变换议题 变换主谈 专家单谈 暂时休会 寻求支援 26 第三十五页，共五十三页。 谈判策略的运用 创造筹码 时间 情报 特殊事件 27 第三十六页，共五十三