网格客户经理的销售技巧培训版.pptVIP

* * * * 人生无处不谈判 如与客户谈判，客户希望你再降价20%，否则，他将从别人那儿采购相应的货品。这时你是否继续降价，如何与客户谈条件？在谈判中你是否能够自如地控制整个局面？如果谈判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么处理？ 在日常生活中，很多方面都需要谈判，例如学生时代，成绩不好，想想回家怎么向家长交代；工作后，如何从领导那儿得到更重要的任务，如何使自己的薪资待遇有更大的提升机会；如何与客户、竞争对手进行沟通；甚至谈恋爱也是一个谈判的过程。可以说，小到我们身边的一件小事，大到中国加入ＷＴＯ，都是一个谈判的过程，谈判在生活中无处不在。 * 页眉 * 坚信体谅，勇于说不 * 提高利润：1）客户经理卖出更多的产品，，2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本，，3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。 很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和客户经理似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣， 而客户经理由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。?? ??? 其实这些谈判技巧都是很基本的，知道不等于做到??  * * * * * * * 蜜月期有孩子后，离婚成本增加 * 蜜月期有孩子后，离婚成本增加 * 蜜月期有孩子后，离婚成本增加 * 蜜