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各类售前工程师职位分析 售前工程师职位分析: 售前工程师有很多混淆的名字，英文也是一样，典型的包括：presale、solution consultant、client Rep。中文翻译后就更多了，售前工程师、售前技术支持、售前技术顾问、甚至直接讲售前或售前技术人员。本文仅仅是通过对软件与技术服务公司的网上资料调查，了解一下从事软件和解决方案的售前工程师的基本条件、前景和要求，从而对个人的择业有更清晰的判断标准。 一、标准定义 二、数据调查 2.1 职位分类 我在几个典型网站中搜索“售前”，搜索条件为2004年5月，得到以下结果，按种类进行划分： 分类: A类（高级人才） 职位名称: 高级售前经理/技术顾问（售前）/软件高级售前顾问/资深售前咨询顾问/售前经理 职责: 方案撰写、引导 熟悉公司所有产品、并提出下一步产品的升级意见，需求定位 独立的客户交流 能提供方案咨询服务 主持过标书系列文档的准备制作和演示 条件: 能演讲、写方案，良好的人际沟通能力 根据需求进行多种方案制作 能现场支持、经常出差 熟悉本产品的基本原理 两年的开发经验 参加过大型类似项目的投标过程 对本行业同类产品比较了解 分类: C类（侧重技术的支持） 职位名称: XX售前工程师/售前技术服务工程师/高级售前技术专家/售前服务工程师/系统工程师（售前） 职责: 了解客户技术（注意是交流，其实基本上是倾听与同意