营销策划 -九牧私域运营建议及规划.pptx

;尊道传媒·内容营销三大基石;Part 1 2018年家居家装行业市场分析 Part 2 目标人群洞察九牧用户画像 Part 3 九牧竞品分析及在京东平台现状 Part 4 2019年京东平台发展趋势洞察 Part 5 2019年公域内容营销整体规划 Part 6 2019年私域运营建议及规划 ;2018年家居家装行业市场分析 #关注市场动向，针对市场现状做出精准布局#;数据来源：中国建筑装饰协会，艾瑞咨询研究院绘制;行业发展快速，市场前景广阔 数据显示，中国互联网家装行业快速发展，市场规模迅速增长，2017年行业整体市场规模达2461.2亿，同比增长25.7%， 保持了近几年来25%以上的高增长态势。但与整个家装行业的产值相比较，互联网家装的渗透率仍处于较低水平，发展前景广阔。;;总结;目标人群洞察九牧用户画像 #深入了解目标群体的消费行为，创造更加吸引他们的内容#;80后是家居家装人群的主要力量，占总体的51%； 90后作为新成长起来即将成家立业的一代，对家居家装有需求的人数也较多，占总体的33%。;近1年内有家装需求人群的学历分布以本科、大专为主； 高中学历与硕博学历占比相对较低。;有家居家装需求的人群中有48%来自已婚一孩家庭； 已婚家庭结构成为家居家装消费群体的重要结构。;实用、美观、品质好是消费者最为期待的家装特点； 环保健康也是消费者重点追求的家装品质。;综合性电商购物平台是消费者购买家居产品最愿意选择的渠道； 消费者选择在线上购物的比例高于在线下购物的比例。;数据来源：九牧CRM客户研究中心京东商智;九牧竞品分析及在京东平台现状 #针对竞品择其善者而从之，其不善者而改之#;2018年竞品搜索指数对比;九牧卫浴相关性搜索分析;竞品在京东平台内容营销的现状;竞品在京东平台内容营销的现状;总结;2019年京东平台发展趋势洞察 #抓住内容渠道改版机遇，突破频道流量限制#;;;内容生态—京东KOL;2019年京东内容营销三大趋势;针对平台改变，尊道传媒给九牧的建议;2019年公域内容营销整体规划 #日常内容维护，重要节点发力，获得最好的转化效果#;2019年内容营销整体节奏及费用预算; 月份 渠道类型;总结：稳中求突破;;九牧内容投放渠道???析;九牧的图文内容池仍不是很理想，优质的图文内容可带来可观的流量，是 种草 和 品宣 的不二选择，也是扩充内容池、增加曝光量的最优途径。 建议可以 持续、少量 投放，提高流量引入，通过爆文打造爆品，扩大九牧的内容池。;会买专辑一直是 强转化渠道，但由于京东平台的该渠道的专辑正在调整，所以以 清单 的投放为主。 建议主要投放该渠道，提高转化，“卖货”才是王道！（要求店铺评分≥9.4）;京东平台渠道进行调整后，可以看出 排行榜已经成为了新的转化出色的渠道。但是，要求店铺评分≥9.5。 之后应 加大排行榜的投放量。保证每个月必须有排行榜新内容上线，传达九牧卫浴产品的TOP地位。;发现好货渠道具有良好的转化效果。但该渠道特殊，因此需要每月一次对九牧官方旗舰店产品进行 sku排查。 符合条件的sku 尊道传媒免费为九牧品牌上该渠道。;在常规投放的前提下，配合店铺的销售选择性的尝试带货直播和场景化短视频。 若品牌有符合渠道规则的视频，尊道传媒可免费代发。;;内容投放及选品前提;产品品类细分;新品侧重 养品，扩大用户群体是关键，发现好货渠道是首选。;;;内容创作要点：突破京东千人千面制约;吸引人的标题是第一步，之后内容要从产品使用场景出发，联系消费人群的生活日常与新潮网络文化，撰写有特色、有创意、贴近生活的图文内容。;;;;视频内容方向;;跨品牌、跨品类联合营销;;;可供投放达人list;2019年私域运营建议及规划 #通过私域运营，增加九牧官方旗舰店粉丝速及粉丝粘性#;九牧官方旗舰店私域现状;;竞品私域一览——箭牌;竞品私域一览——恒洁;店铺优惠券首页展示； 店铺动态-科勒有礼（5个京豆等你拿）； 动态内容匮乏，整体私域玩法没有打开。;竞品私域一览——法恩莎;卫浴行业京东私域情况总结;;九牧私域运营建议;买家秀;单品;形式：九宫格 以九宫格的形式展现阶段主题、活动内容、产品推广等信息，图片处理更偏向娱乐化，注重视觉效果，能更生动直观地将这些信息展示给消费者，进行强种草。 更新频次：每周3-5次;热文;活动文;视频;多样化互动玩法;;;联合利华私域全盘代运营——11月数据效果;