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中信珺台项目首次内部客户推介营销方案 一、 活动目的 发挥中信强大的复合产业资源平台，借助中信银行多个网点的统一宣传扩大精品文档放心下载 项目影响力，整合银行、证券等兄弟单位优质客户，进行项目内部客户推介活动，谢谢阅读 深入了解客户需求，为项目开盘储备客户，为后期产品定价及营销方案做好前期精品文档放心下载 市场调研准备。 二、 活动内容 1、客户资源 中信银行员工 中信银行及中信证券等兄弟公司vip 客户 世联贵宾客户 项目前期咨询客户 2、活动方式 中信银行网点宣传包装及鞍山西道支行外展场包装 中信银行员工项目讲座 Vip 客户项目推介会 外展场客户储客方案 3、活动具体实施内容 （1）、中信银行网点宣传包装及外展场包装方案,详见附件 A 《中信银行网点巡精品文档放心下载 展包装方 （2)、中信员工项目讲座 ➢ 时间:2010 年3 月 16 中午12：30—13:30 （17—19 日根据具体情况适当增谢谢阅读 加场次） ➢ 地点：分行会议室 ➢ 客户来源：有购买意向的员工及客户经理 ➢ 形式：ppt 文件讲解 ➢ 内容：介绍项目特点与重点户型，详见附件B 《项目简介ppt》、C 《珺台项精品文档放心下载 目购买意向登记单》、D 《客户经理项目答疑单》 ➢ 结果：登记员工购买意向，为开盘做储客准备 ➢ 宣传：3 月1—5 日 银行内部网站释放项目信息；3 月8-12 日 分行食堂及精品文档放心下载 公司办公区摆放项目资料 ➢ 物料：演讲ppt，、x 展架、项目折页、海报 （3 ）、VIP 客户项目推介会 ➢ 时间：2010 年3 月27—28 日 ➢ 地点：莱弗士酒店会议厅 ➢ 客户来源:中信银行及中信证券等兄弟公司vip 客户(27 日）、世联贵宾客户及谢谢阅读 项目前期咨询客户（28 日） ➢ 形式：中信珺台高端客户首次项目推介会 ➢ 内容:项目卖点及重点户型讲述 ，详见附件B vip 客户活动执行计划 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 谢谢阅读 信函通知 短信通知 电话邀约 报广 场地布置 银行/证券vip 客户活动 世联及前期客户活动 ➢ 结果：登记客户购买意向，为开盘做储客准备 ➢ 宣传:活动报广预知、酒店会议厅布置（活动公司）、vip 客户信函投递、短信谢谢阅读 通知；会议仪式（活动公司)、会议礼品 ➢ 物料：展板(项目及活动说明)项目折页、销售员名片、项目纸杯、提袋、礼感谢阅读 品、排卡说明温馨提示卡 （4 ）、外展场储备客户营销方案 ➢ 地点：中信银行鞍山西道支行 ➢ 启动时间:3 月17 号销售人员进场 ➢ 场地包装：详见附件A ➢ 人员：世联销售专员4 名,销售经理1 人 ➢ 操作方式：讲解项目,登记客户购买意向 ➢ 工作安排: 外展场工作执行计划 完成时间 确定合作方 3 月3 日 设计 3 月5 日 制作 3 月10 日 装修 3 月15 日 销售进场 3 月17 日 物料:登记单、折页、销售员名片、信封 三、 活动物料及相关费用 1、银行网点包装 〈列选中信银行网点表 银行网点 地址 和平支行 和平区贵州路4 号(市一中对面） 南京路支行 和平区南京路125 号诚基大厦底商(耀华中学对面)精品文档放心下载 华津支行 和平区卫津路149 号 华纬支行