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商 业 计 划 书 编 制 提 纲 This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th, 2012. 商 业 计 划 书 编 制 提 纲 从我市经济、社会发展现实需求出发，简述所申报项目与《西安市十 一五科技发展规划》确定的 5 大领域 24 个关键技术群的符合情况。 执行概要（说明：执行概要尽量控制在 2-3 页纸内完成）。 （一）公司基本情况 公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例， 主营业务，过去三年的财务状况。 （二）主要管理者情况 主要管理者基本情况，行业从业年限，主要经历和经营业绩。 （三）产品/服务描述 产品/服务介绍，产品技术水平，产品的创新性、先进性和独特性， 产品的竞争优势。 （四）研究与开发 已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作 情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 （五）行业及市场 行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争 优势，未来 3 年市场销售预测。 （六）项目目标概述 项目目标的确定及其主要依据； （含项目知识产权获取 目标、种类和 数量。） 项目主要考核技术指标； （七）营销策略 在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和 有效性，对销售人员的激励机制。 （八）产品制造 生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。 （九）管理 机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。 （十）融资说明 资金需求量、用途、使用计划。 （十一）财务预测 未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。 （十二）风险控制 项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 （十三）项目实施进度计划 详细列明项目实施计划和进度，并注明起止时间。 （十四）其他 为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题 （十五）附件材料 （复印件有效） 1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证（复印件加盖单位公 章）； 2、项目知识产权归属及授权使用的证明文件：如专利授权证书（须 附专利权利要求书）、专利受理通知书、软件登记证书、新药证书、临床 批件、产权使用授权书、产权使用认可书、技术合同等； 3、申报单位有关的证明文件 ：如各种行业准入资质证书、高新技术 企业认定证书、双软认定证书等； 4、项目进展的证明文件：如技术报告、检测报告、行业准入证、以 及用户使用报告等；国家专卖专控及特殊行业产品，应附相关主管单位出 具的批准证明；列入国家、省科技计划的有关批准文件、名牌产品证书、 环保证明、奖励证明； 5、申报日上一月的财务报表（能够反映本年度财务状况）。注册未 满一年的企业须报送企业注册时的验资报告和当月的企业会计报表。 6、项目或产品销售合同及发票； 7、其它表明单位特点的资料：如工程中心、重点实验室、企业技术 中心的立项批文；出口创汇合同和结汇证明等。 注意事项 （一）《商业计划书》一定要严格按照编制提纲的要求，实事求是地 进行编制，且各种附件材料齐全。 （二）应突出写明项目关键技术和创新点，创新实质是什么 （例如是 原理创新、结构创新、应用创新等）；写明每一点的主要内容 （如技术要 点、主要考核指标等）。 （三）与国内外同类先进技术、产品的技术比较，可用文字或表格的 形式叙述。 （四）撰写要求明确、真实，各栏目内容应完整，尽量使其丰富；不 得随意空缺或省略，不能有缺项。