营销管理者综合素质的十力要求.pptVIP

营销管理者综合素质的“十力”要求 培训目的： 1.营销管理者是最直接的经营者。 2.业务员与营销管理者的区别。 第一页，共十三页。 3.营销人员如何做好职业转型 人生六字箴言：长短 、利害、 得失 4. 爬梯理论与第一步。 劳伦斯·彼得 《梯子定律》 5. 建华管桩的高速发展提供了更优的平台。 第二页，共十三页。 营销管理者应努力培养的综合素质 全局力 · 形势 （内、外） · 市场全局 · 竞争全局 · 团队全局 · 布“局” 第三页，共十三页。 2. 谋略力 · 对订单 · 对客户 · 对市场 · 对竞争 第四页，共十三页。 3. 实战力 开拓、专业、攻关、判断、纠纷、收款、大项目、特殊工程、难缠客户 （开拓一个新项目比签订一个合同更重要） 第五页，共十三页。 4. 决断力 · 业务过程敏锐；善于洞察、识人、用人 · 敢于表达个人观点（海尔管理“倒三角理论”） · 敢于担当 · 不莽撞 第六页，共十三页。 5. 协调力 · 协调内：领导、公司、同事、搭档 · 协调外：客户关系、公司各部门 · 协调上：政策方向、明析意图 · 协调下：安抚、平衡、制约 第七页，共十三页。 6. 领导力 · 个人魅力：个性、激情、品质 · 训练：一招一式、培训、培养、引导 · 感染力：经典语录、影响思维，形成习惯 · 渗透性：爱心、关注家庭、人性化 · 带队伍：团队的“规” “威” “信”“义” 第八页，共十三页。 7. 经营力 · 数据化：始终关注自己的核心业务数据 · 表格化：纵向、横向、数据分析能力、 清晰表达 · 核心化：“丰田精益管理五部曲” · 流程化：制度建设能力、流程建设能力、“非正向”流程 第九页，共十三页。 8. 创新力 · 管理模式创新 · 培训方法创新 · 分配方案创新 · 市场规则创新（短桩加价、合同条款、供货模式、产能、需求定价） ·技术创新（新桩型、新技术、新改良） 第十页，共十三页。