人员推销及其手段和方法.pdfVIP

一、人员推销及其手段和方法 何谓人员推销？就是企业派出推销人员劝说买主购买产品的活动。推销的核心是说服，使对方相信自己 所说的一切:推销的突出特点是表现为处理人与人的关系. (一)推销员必备的知识和条件 1、懂政策法规. 党的领导是方针政策的领导:市场经济是法制经济，政策法规直接影响和制约着国民经济和生活的各个方 面，也影响着推销。 2、熟悉产品。 推销的是产品。就必须知道它的主要成分、功效和服用方法.并能帮助消费者解答产品的多种疑问，同时 将他们好的意见和建议反映给企业，以改善经营。 3、知道行情. 商场如战场。知已知彼,才能百战百胜。为此，推销员要学会利用各种资料分析判断和开展市场调研,掌 握自己推销的产品和相关产品的产销厂商。价格及其走势,市场现状及发展、竞争者的竞争手段和营销策 略等等,思考自己的对策。 4、精于算帐。 推销员不会算帐，就不能做推销工作。要当好推销员就必须算帐。如利息、运费、增值税的计算。掌握 产品的定价方法，如：成本加成定价法和现在流行的市场导向定价法的价格计算方法。同时，要掌握价 格在针对不同对象、购买数量和不同地区及不同季节的灵活运用。 5、防止上当受骗。 ①尤其在铺货赊销时，要注意审查经销商的注册资金和营业场地是否有产权及其他们的信誉如何。 ②注意合同条款是否写得科学和符合法律要求. ③防止支付货款中的骗局