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第 1 页 共 28 页 编 编号： 时间： 2022 年 x 月x 日 页码：第1页共28页 海纳百川 装修公司促销方案 装饰公司营销策划方案 其实每一个公司， 都是从小做起来的， 很少有人一次性投入 几百万、上千万来做家装。 据我了解， 大部份目前做大的家装公司， 都是从小做起来的， 固然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但 是，也是有不少起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如 此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。 一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件： 1、公司能够不断哺育自己的竞争力，与其它公司相比有自 己的优势， 至少有不同的地方。 或者在公司实力上或者在公司设计能 力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上， 惟独形成优势， 才干很好地打动客户。 2 、公司有足够的人材，有人材优势，家装是人做的行业， 先不说工程施工人员， 仅从业务上讲， 我们要具备优秀的市场开辟人 员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈； 我们要有能 够打动客户、 促成客户签单的优秀设计师， 他们能够抓住前来咨询的 客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能 够为公司设计出能充分打动客户的广告词。 3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不 可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不彻底是，而是 第 2 页 共 28 页 编 编号： 时间： 2022 年 x 月x 日 页码：第2页共28页 海纳百川 凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。 我们做家装， 也一 定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在， 如果客户连我们的公司名字都不知道， 他怎么敢轻易地把家装交给我 们做呢？第二是让客户知道我们的优势， 只要这样客户才会为我们的 优势所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那 么签单率就会提高， 别人谈 10 个客户只能签 2 个，而我们谈 10 个客 户就能签 4 个。其实，做好了这三点， 我们就可以迅速地在当地做大。 固然， 公司做大的条件还不止这么多， 但对于前期发展型的家装公司 来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。 你们理想的目标是 40 万元/每月，那末 40 万元是什么概念 呢？ 每单 25000 元需要 16 个单每一个设计师每一个月签 3 个单需要 6 个设计师每三个准客户签一个单需要 48 个准客户每五个客户之中 产生一个准客户需要240 个潜在客户每一个业务员每月谈5 个准客户需 要 8 个业务员 1 、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显， 所以，即将要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人材上不 是很有优势，那末就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工 程管理等方面去形成， 我们的优势往往不在大的方面， 把一些别人都 在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。 2、结合你们的现实情况， 建议你们采取“小区营销”的方式， 第 3 页 共 28 页 编 编号： 时间： 2022 年 x 月x 日 页码：第3页共28页 海纳百川 这样资金要求不是很大， 产生的效果往往也不错， 一个重点小区地去 做，在每一个小区形成“签单规模效应”，就会很好。目前你们真正做的 家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，一定要有序 进行， 不要想着一开始就能赚不少， 依照”零突破—— 小规模——大规 模”的顺序去做。 3、至于人员方面， 业务员是不可能一下子就能招聘完备的， 要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管， 由他来负责招聘会更好。 如果业务团队做起来了， 就要想办法采取团队作战， 不要采用业务员 单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作为重点。 对于整个家装市场营销模式而言， 已从简单的传统销售向概 念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转 变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、 针对的营销非常重要， 现就如何将以上所说的营销模式应用 于家装行业进行分析。 概念营销是以某种有形或者无形的产品为依托， 借助现代传媒 技术， 将一种新的消费概念向消费者宣传推广， 赋予企业或者产品以丰 富的想象内涵或者特定的品位和社会定位， 从而引起消费者的关注与认 同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。 做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的 挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众 宣传媒介的大力宣传推广， 使消费者最终接受这种消费概念， 产生购 第 4 页 共 28 页 编 编号： 时间： 2022 年 x 月x 日 页码：第4页共28页 海纳百川 买欲望。 1、设计 提出新的设计概念， 注入新的设计原素，