品牌运营思路.pdf

富庭品牌思路 一、品牌市场规范 1、健全和规范营销管理职能和架构； 2、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。 3、强化对单店店面建设和宣传质量的监督； 4 、建立代理店长导购培训机制； 5、做好直营店、经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。 二、营销方案及运作模式 1、产品系列运作规划 产品类别现有产品体系，重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。 2、市场包装效果要求 1.在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化； 2.对所有产品系列和样板店的形象包装，全面评审并改进； 3.建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩； 3、渠道建设预期思路 1、渠道建设规划 发挥区域和产品优势、立足江西本土、以点带面，做到省会市场做旗舰、地市 级做标杆、县城做产品；经销商、专卖为主，散货生存，区域保护，提高品牌知名度， 迅速把店开起来； 2、把握机会拿重点市场的建设 （北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、 武汉等一级城市），加强标板形象店建设质量和速度，实现以点带面的渠道发展想法。 3、把客户分为 A 、B、C 级客户实现 B、C 系列客户多店拓展； 4 、在B 级以下市场，全国范围内发展散户经营，既 D 类客户。 4 、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。 原则：择优择良发展新市场经销商。 对A,B 类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择，树立富庭品牌形象，对 于C 类客户可考虑政策放宽，但销量必须保障。针对 D 类客户可不考虑其位置，其目 的是占领市场的同时检验产品市场反馈信息，属走量类。 5、渠道建设实施政策 2017 年“富庭”渠道建设常规实施政策 客户级别 政策项目 A 类 B 类店 C 类店 保证金要求（单位：万） 5000-10000 5000 3000 经营面积最低要求 150-200M2 100-150M2 60-120M2 上样品要求 6 万 5 万 3 万 按平方面积 200-400 按平方面积 200-300 按平方面积 100-200 装修支持 元/平米 元/平米 元/平米 装修返点方式（货抵） 首 50%，余 10% 首 50%，余 10% 首 50%，余 10% 开业策划礼包（免费宣传品） 大礼包 大礼包 大礼包 开业广告活动支持 承担 50% 承担 50% 承担 50% 开业广告支持方式（货抵） 按提货 5%-20% 按提货 5%-20% 按提货 5%-20% 开业促销款支持 上样所占比例 25% 上样所占比例 25% 上样所占比例 25% 正常运营广告支持 承担 50% 承担 50% 承担 50% 正常广告支持方式（货抵） 按提货 5%-20% 按提货 5%-20% 按提货 5%-20% 年销售返点 % % % 年销售返点方式 现金充值账户 现金充值账户 现金充值账户 策划部配套政策