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KA系统1-5月份实际发货数与售出数对比（库存） 计量单位:万元 第十二页，共四十一页。 KA系统1-6月份的品类分析 计量单位:万元 第十三页，共四十一页。 08年区域KA门店表现– 1-6月份销售排名前20名 第十四页，共四十一页。 第二部分：LC销售数据分析 第十五页，共四十一页。 全国LC表现 – 月销量 计量单位:万元 06年1-12月份销售额0万元；07年1-12月份销售额0万元；08年1-6月份销售额1940.2万元； 第十六页，共四十一页。 LC分区域1-6月份销售对比 计量单位:万元 06年1-6月份销售额2611.6万元；07年1-6月份销售额2350.8万元；08年1-6月份销售额2920.4万元； 第十七页，共四十一页。 LC分渠道1-6月份销售排名前20名对比 计量单位:万元 第十八页，共四十一页。 第三部分：SC销售数据分析 第十九页，共四十一页。 全国SC表现 – 1-6月销量 计量单位:万元 06年1-12月份销售额0万元；07年1-12月份销售额0万元；08年1-6月份销售额1020万元； 第二十页，共四十一页。 SC分区域1-6月份销售对比 计量单位:万元 06年1-6月份销售额0万元；07年1-6月份销售额0万元；08年1-6月份销售额993.8万元； 第二十一页，共四十一页。 SC分渠道1-6月份销售排名前20名对比 计量单位:万元 第二十二页，共四十一页。 全国各渠道1-6月份销售占总额的比 计量单位:万元 KC1-6月销售额2920万元；LC1-6月销售额1940万元；SC1-6月销售额993.7万元；总金额：5854万元 第二十三页，共四十一页。 KA客户1-6月销售达成异常分析 依据前面的数据分析，凡有KA系统在你地区1-6月份销售连续下滑的、有促销员但产出不合理的、平均单店产出低于6000元的现象的，请认真分析总结并要有改进措施。 第二十四页，共四十一页。 行销费用分析 费用说明： ① 此费用包括堆头陈列费，KA连锁进场费、促销员管理费、退换货支持、宣传物料等等费用。 ② TG/DM/地堆费，KA连锁进场费由公司统一安排。退换货支持，质量、投诉处理由经销商先行处理，公司针对实际情况按协议规定给予支持。 ③ 宣传物料费用以实物作价计算，体现于各经销商年终费用汇总上。 第二十五页，共四十一页。 * 全国1-5月份KC渠道行销费用占销售比 计量单位:万元 注：1-5月份全国KC渠道总计销售额为3140万，销售费用实际投入为495.8万，费用产出比为16%。 第二十六页，共四十一页。 08年1-5月KC费用占销售比—区域 计量单位:万元 注：1-5月份全国KC渠道总计销售额为3140万，销售费用实际投入为495.8万，总费用产出比为16%。 第二十七页，共四十一页。 08年1-5月KC费用占销售比—城市 注：1-5月份全国KC渠道总计销售额为3140万，销售费用实际投入为495.8万，总费用产出比为16%。 第二十八页，共四十一页。 * 1-5月份KC行销费用使用状况--SKU 行销费用使用分析图表 - SKU分析 (含所有费用) 计量单位:万元 第二十九页，共四十一页。 * 全国1-5月份SC渠道行销费用使用状况 计量单位:万元 注：1-5月份全国SC渠道总计销售额为1194.4万，费用实际投入为173.8万，费用产出比为15%。 第三十页，共四十一页。 08年1-5月SC费用占销售比—区域 计量单位:万元 注：1-5月份全国SC渠道总计销售额为1194.38万，费用实际投入为173..83万，费用产出比为15%。 第三十一页，共四十一页。 08年1-5月SC费用占销售比—城市 第三十二页，共四十一页。 行销费用使用状况—渠道 行销费用使用分析图表 - 渠道分析 计量单位:万元 第三十三页，共四十一页。 * 区域KA渠道人员销售产出分析 第三十四页，共四十一页。 * 安力嘉乳品（北京）有限公司 * 安力嘉乳品（北京）有限公司 * 安力嘉乳品（北京）有限公司 * 安力嘉乳品（北京）有限公司 * 安力嘉乳品（北京）有限公司 * 安力嘉乳品（北京）有限公司 * 安力嘉乳品（北京）有限公司 安力嘉销售数据分析模板 部门：总部KA部 职务：KA运作助理经理姓名：叶凯 第一页，共四十一页。 城市KA促销员人数、分布及产出 第二页，共四十一页。 第一部分：KC销售数据分析（OFF TAKE） 第三页，共四十一页。 全国KA表现1–6月度OFF TAKE销量 计量单位:万元 由于07年终端实际销售数据是从4月份建立的，所以，数据的准确性还有待考证。仅供大家参考。07年4-6月份销售额730.9万元；08年1-6月