海尔集团跨国营销模式优劣势分析.docVIP

海尔集团跨国营销模式优劣势分析 海尔集团跨国营销模式 1.“海尔”及其跨国营销成就 海尔集团创立于1984年，已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团。产品从单一冰箱发展到白色家电、黑色家电、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。2004年，海尔全球营业额突破1000亿元。2004年，海尔蝉联中国最有价值品牌第一名，品牌价值高达616亿元。2004年1月31日，《世界最具影响力的100个品牌》报告揭晓，中国海尔唯一入选，排在第95位，实现中国品牌零的突破。海尔集团坚持全面实施国际化战略，已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、采购网络、制造网络、营销与服务网络。现有工业园10个，海外工厂及制造基地30个，海外设计中心8个，营销网点58800个。在美国，海尔全面进入前十大连锁店;在欧洲，海尔已进入前五位的大连锁店及专业电器连锁店。 2.“海尔”的跨国营销模式——品牌领先 海尔在全球成功营销，一个重要方略就是刚性的品牌策略，打响“海尔”品牌，以自主品牌参与全球市场竞争，成为走国际化道路最成功的典范。为在美国打响海尔品牌，他们通过创新的、有完善服务的、有特色附加值的产品而非低价格来赢得市场。为了在世界著名连锁超市沃尔玛打响海尔品牌，海尔采取迂回战术，在其周围设店专卖，使其主动提出合作代销海尔产品。同时，海尔加大品牌广告宣传力