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PAGE / NUMPAGES 暑假转化方案 活动主题 暑假班结业典礼暨国际少儿书画大赛颁奖典礼 活动时间 2019年8月（根据实际情况分上下午晚场次进行） 一场人数15到20人，一场时间一个小时至一个半小时 活动地点 校区内部 活动目的 暑假班转全年(备注：老学员也可参加，注意控制参与人数） 活动内容 1、冷餐会 2、游戏破冰（击鼓传花） 3、讲解课程以及全年优惠力度介绍 4、书画赛颁奖 5、背景板墙拍照或游戏减免学费活动 6、报名参加跳远游戏 7、报名、领取礼物 活动流程 活动开始现场布置 2、签到 3、入场参加冷餐会 4、家长入座参加典礼 5、游戏破冰（击鼓传花6次，6~12分钟） 6、讲解课程以及全年优惠力度（5~10分钟）“现场两分钟之内报名立减100元” 7、书画赛获奖颁奖（10~20分钟） 8、家长及学生在背景墙拍照留念（1~10分钟） 9、跳远游戏减免活动、送礼物和课时活动（再次调动现场气氛，调动家长报名积极性） 11、家长及学生报名，领取礼物，拍照纪念 12、活动结束收尾打扫 13、暑假转全年数据统计 七、人员分工 1、主要参与对象 暑假班全体暑假学生及家长 店长 前期：进行暑假班学员分类（A.已交全款B.已交定金C.有意向D.意向模糊E.拒绝） 安排老师进行电话邀约 安排并监督老师通知各位家长，发送邀请函，统计大概参与活动人数 中期：现场活动物料购买 现场布置 获奖证书分类 现场：活动现场主持词（见话术单） 击鼓传花游戏进行破冰及奖励发放 报全年活动优惠说明 现场颁奖 现场收费开票 后期：进行报名人数统计 活动后现场卫生打扫 老师 （1）前期：电话邀约，邀请函发放 （2）进行暑假班学员分类（A.已交全款B.已交定金C.有意向D.意向模糊E.拒绝）教师分工：1、教师每人重点跟进3~5名学员（其中有1~2人意向强烈或已报全年），2、前期邀约家长注意每个教师的学员平均分配 （3）中期：书画大赛颁奖证书分类 （4）冷餐会水果鲜切与摆放 （5）现场布置（展板、气球） （6）现场：签到处签到（可安排一名老师或一名兼职负责） （7）现场颁奖与拍照（安排一名老师负责） （8）破冰活动（击鼓传花）及报名优惠（跳远）活动安排一名老师负责 （8）老师对未报名的家长进行再次逼单（各老师负责各班，第一步亲自给未报名学员在展板前拍照，第二步说孩子在整个暑假里的变化，如：跟老师和同学之间的沟通与互动，作品上的变化，孩子的喜欢程度，见话术单） （9）后期：活动结束后负责现场清洁 八、物料单 设计物料单 邀请函 活动背板 X展架 跳远地贴 学费代金卷 单次课时卡 现场物料单 签到处（3根0.5黑色中性笔，签到表5张，礼物领取表5张，各配一个文件夹） 水果 水果刀，小菜板，抹布 一次性餐盒或托盘，和一次性叉子 马卡龙色气球和打气筒一个 报名礼物（大型毛绒玩具，绘画套装，行李箱，变形金刚玩具等） 跳远奖品（单次课时卡，学费代金卷等） 透明胶1~2个大宽胶带（用途：粘贴背板） 双面胶1~2个（用途：粘贴气球，做气球造型） 击鼓传花奖品6个材料包 （女：独角兽小台灯+两张50元代金卷【代金卷报名使用】+手提袋） （男：超级英雄微粒拼装玩具+两张50元代金卷【代金卷报名使用】+手提袋） 凳子 服装（小学士服3~5套） 票本、pos机，线上支付二维码台卡（支付宝、微信）