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QCS车展辅导教材CP——展中活动方案制订会计学第1页/共14页展中活动方案展中活动的目的最大限度吸收现场订单最大限度获取客户信息保护自有客户——现场接待效率第2页/共14页展中活动方案活动关键点1）有效客流接触数2）车展客流留档数3）车展现场订车氛围第3页/共14页展中活动方案活动目标客户接触数A有效客户接触数B进入洽谈区数C订单数D客户留档数E当天回访数F第4页/共14页展中活动方案车展现场订车氛围1）布置2）流程3）工具第5页/共14页展中活动方案促销政策1）现车2）库存3）包装第6页/共14页展中活动方案激励方案销售顾问：销售主管：动员会议：第7页/共14页展中活动方案内训1）车展4句话话术2）3分钟绕车话术3）“流水线”接待流程第8页/共14页今日作业（明日课前检查） 请销售经理、市场经理、内训师 完善【CT4 车展工作计划BPD】（车展前、中活动） 请市场经理根据今日讨论内容完善【CP3 展中活动方案】 设计【优惠券】、【订车榜】初稿 请内训师修改并打印【CT8 车展各车型3分钟话术】 编辑【车展邀约话术】及【邀约短信】 【车展经理介绍话术】 【车展留电话话术】 请销售经理编写并打印【车展流水线方案动员会议提纲】第9页/共14页展中活动总结KPI完成情况三分钟绕车数进入洽谈数订单数信息留存数当日回访数目标达成达成率第10页/共14页展中活动总结本次活动亮点与心得第11页/共14页展中活动总结本次活动待改善项目第12页/共14页QA