第二章定价成本分析(上课用).pptVIP

例解（三） 3、含增量固定成本的盈亏平衡销量分析 有时固定成本会随价格变化而变化，此时盈亏平衡销量= 固定成本变化量/CM。包含2、3两种情况的盈亏平衡销量变化量=（- △CM/CM′）Q+(△ F / CM′) 其盈亏平衡销量变化率=（- △CM/CM′）+ △F/（ CM′Q) 西部公司目前最大的生产能力是4000件每月，要满足2中的12.5%的增量需要添置设备，月均成本850元。此时降价5%应增加的销量是 盈亏平衡销量变化量=-(-0.25)/4.25×4000+850/4.25 =440 盈亏平衡销量变化率=-(-0.25)/4.25×+850/（4.25×4000） =0.06+0.05=11% 第三十页，共五十七页。 例解（四） 4、被动改变价格时X%= △P/CM。如东部公司降价15%时，-15%/45%=-33.3%，西部判断销量变化不会这么大，则按兵不动损失会小一些。 第三十一页，共五十七页。 绘制盈亏平衡线 销量 价格 价格变化% 销量变化% 追加固定成本 2571 12.5 25 -35.7 0 2769 12 20 -30.8 0 3000 11.5 15 -25 0 3273 11 10 -18.2 0 3600 10.5 5 -10 0 4000 10 0 0 0 4700 9.5 -5 17.5 800 5600 9 -10 40 1600 6800 8.5 -15 70 2400 8800 8 -20 120 4000 第三十二页，共五十七页。 四、盈亏平衡线与价格弹性的关系 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 13 12 10 11 9 8 7 利润减少 利润增加 较小的需求弹性 较大的需求弹性 第三十三页，共五十七页。 销量利润 价格 单位变动成本 价格 最优价格 第三十四页，共五十七页。 2均衡区域 4均衡区域 1美梦 3 恶梦 销量增长 利润增长 第三十五页，共五十七页。 利润 销量 第三十六页，共五十七页。 利润 销量 第三十七页，共五十七页。 利润 销量 第三十八页，共五十七页。 利润 销量 第三十九页，共五十七页。 五、转移定价：独立与一体化企业的差异 当前 价-10%量+30% 联合 公司 销量 1 000 000 1 300 000 价格 2 1.8 可变原料 ？ ？ 可变劳力 0.6 0.6 FC 1.0 0.77 CM边际收益 1.4 1.2 CM% 70% 67% 年税前利润 400 000 560 000 +160 000 第四十页，共五十七页。 第二章 定价成本分析 教学目的：理解定价分析的内部基础——成本因素，并与会计学中的概念相区别。 要求： 1、理解相关成本及其构成； 2、区别增量成本和平均成本、可避免成本和沉没成本。 3、掌握估计相关成本应注意的问题。 第一页，共五十七页。 重点难点处理与教学方法运用 重点：相关成本的构成及估计； 难点：区别增量成本和平均成本、可避免成本和沉没成本。 处理：通过几何图形化增强直观性，通过案例分析增强实践性。 教学方法：通过小案例的应用练习提高参与性，引入大案例增强实践感。 第二页，共五十七页。 主要内容 成本在定价中的作用:门槛,杠杆 成本分析对象：谁的 内容：什么 注意事项 第三页，共五十七页。 第一节 成本在定价中的角色 盈利性定价应该整合成本和顾客价值两方面的因素，但由于财务经理和营销经理的不断争吵，大多数公司的定价成了折中而不是整合。 顾客认知价值 a 相关成本 价格 第四页，共五十七页。 成本与价格的关系 ☆成本（含费用）是价格的主要组成部分 ☆成本是制定价格的最低经济界限 ☆个别成本与社会成本有一定幅度偏离 第五页，共五十七页。 第二节 成本分析对象 自身 顾客 竞争者 现有 潜在 现在 趋势 供应商 渠道商 第六页，共五十七页。 搜寻 购置成本 运行成本 维护成本 处置成本 机会成本 转换成本 培训学习成本 心理成本：财务 效用 社会风险 订单处理 物料处理 雇员招募培训 运输成本 转换成本 库存处理 失效风险 损坏 售后服务 第七页，共五十七页。 第三节 确定相关成本 对定价决策来说，并非所有的成本都随着销量变化而变化，因此首先要识别出那些随着价格变动影响利润水平的相关成本。理论上，相关成本就是增量成本（而不是平均成本）和可