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会计学1三只松鼠案例分析
目录1 背景状况2 商业模式5 结论与建议3 经营模式4 资金模式第1页/共15页
1 背景状况 三只松鼠是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年在安徽芜湖强力推出的第一个互联网森林食品品牌。1.1 简介第2页/共15页
1 背景状况1.2 发展2013年双十一3562万2012年双十一766万2012年2月团队成立2012年8月排名第一2012年6月上线第3页/共15页
1 背景状况2013年双十一零食坚果类成交额及排名第4页/共15页
1 背景状况1.3 创始人 章燎原，安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。 从“壳壳果”到本命年的“三只松鼠”。第5页/共15页
2 商业模式2.1 目标用户 爱网购的80、90后。2.2 产品和服务 坚果、茶叶、干果与松鼠客服十二招。第6页/共15页
2.3 核心能力2 商业模式核心能力品牌动漫化产品特色创新化数据信息平台化仓储物流智能化营销情感化第7页/共15页
2 商业模式第8页/共15页
3.1 主导思想明确3.2 用户体验至上3.3 拒绝分销渠道3 经营模式第9页/共15页
3.3 拒绝分销渠道3 经营模式松鼠仓库客户分销仓库分销商松鼠客服松鼠客服松鼠仓库客户传统渠道现有渠道第10页/共15页
4 资本模式IDGIDG今日资本2012年3月首次融资2013年7月二次融资第11页/共15页
5 结论与建议5.1 成功的原因1.自我品牌的垄断。2.抓住了农业电商的发展趋势。3.情感式的创意化营销。4.将产品属性与线上优势相结合。5.优于传统企业对市场做出反应。6.充分利用客户的数据进行个性化服务。第12页/共15页
5.2 建议1.建立会员体系，提升顾客二次购物率。2.价格依然是杀手锏。3.完善品牌建设。4.保持审核质量的标准统一。5 结论与建议第13页/共15页
第14页/共15页
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