电商运营推广方案范文 第一篇.docxVIP

　　(1)定位策略 　　A：行业分析 　　1丶行业全景数据统计分析 　　2丶行业数据分析 　　3丶同行业竞争分析 　　4丶目标客户深访 　　B：市场定位 　　1丶类目产品分析 　　2丶市场需求分析 　　3丶市场特殊性分析 　　4丶渠道定位 　　5丶品牌调性定位 　　C：店铺定位 　　1丶客户群体定位 　　2丶发展路线定位 　　3丶差异性定位 　　4丶服务风格定位 　　(2)产品策略 　　A：产品分类 　　1：高价产品品牌形象 　　2：主流产品交叉关联生成业绩 　　3：低价特惠产品吸引流量，提升业绩 　　B：产品推广 　　爆款产品： 　　通过直通车精准流量打造店铺“常青树” 　　PS：20xx年将是一个新的运营模式，淘宝新的路线中也指出了爆款的搜索将会下降，所以新的爆款定义还需要大家共同商讨，电商店铺运营方案。 　　针对性的报活动，让利留客。“客包括客户和淘宝客” 　　活动产品 　　通过促销丶包邮丶买一送一等活动提升店铺业绩。 　　普通产品： 　　通过关联营销搭配销售于自然流量 　　PS：年度的运营，可能会因为店铺的发展速度而改变，所以计划只能当作整体的运营的把握，在执行的过程要灵活的变化策略，规划方案《电商店铺运营方案》。 　　交互策略——首页设计逻辑 　　店招导航顶通二屏通栏促销广告产品列表 　　交互策略——内页设计逻辑 　　1丶商品属性 　　2丶商品展示 　　3丶使用说明 　　4丶规则说明 　　5丶发货流程 　　6丶品牌故事 　　7丶购物须知 　　PS：首页和内页的设计，每种产品的设计各有利弊，这里只是介绍了大众化的设计，这种设计也是最能让客户产生购买欲望的逻辑。 　　总结 　　这些内容也是结合运营多年的一些总监总结出的思想，欢迎大家提意见，本人喜欢和别人一起探讨，共同进步，电商就是一个全新的行业，只有你拥抱它的变化，才能更好的把控住发展的节奏。 　　为进一步开拓新渠道和利润增长空间，根据公司营销整体策略规划，即公司进军电子商务领域！现根据公司的初步设想和规划，以前期运营筹划为主设计和梳理平台整体框架和初期运营思路。总体目标： 　　结合公司的经营战略和营销目标，为市场战略的实施提供有力的支持，为达成营销目标奠定基础。 　　电商平台市场调研： 　　市场调研管理主要根据市场战略的需要，制定市场调研计划，明确市场调研的目标，策划并组织具体的市场调研，进行市场分析、市场预测，撰写市场调研报告为市场战略制定与实施、市场策划提供数据支持，市场调研包括：产品调研、消费者调研、竞争对手调研、营销模式调研等。调研方式包括：与市场研究公司、广告公司合作，又包括公司自行组织的调研。市场调研流程： 　　确定调研目的 　　制定调研计划确定调研人员确定调研预算审核制定调查问卷审核调查实施数据收集与整理撰写调研报告审核结束 　　1体构思 　　2人员配置 　　组织架构 　　备注：此处所指人员配备仅指电子商务平台前端的人员需求 　　人员配置 　　? 负责项目需求对接，人员工作的分配，协调 　　? 项目质量，进度的把控 　　? 对外沟通，资源协调工作（俗称：统一对外接口人） 　　? 定期工作汇报，需求方案的改进等 　　2 SEO/SEM营销推广 　　? 负责商城在百度，soso,sogou等搜索引擎上面的排名 　　? 负责SEM竞价，百度品牌，百度联盟推广工作，对竞价的创意描述，关键字的设置，以及价格的估算做深入分析 　　? 在各大论坛，博客，SNS，微博平台进行软文炒作和外链建设，提高搜索引擎排名和商城的知名度 　　? 负责SEO/SEM效果评估报告的撰写，以及后期SEO/SEM的推进计划 　　2 媒介合作/广告投放 　　? 结合移动商城产品，战略定位，以及现有的资源，跟其它平台进行资源互换 　　? 负责宣传渠道/销售渠道的拓展，以及合作模式的分析，建议工作 　　? 负责合作平台广告投放，分析，效果评估工作 　　2 线上/线下活动推广 　　? 负责商城活动的营销推广工作，充分利用邮件，QQ群，博客，论坛做活动营销推广 　　? 负责商城在各大媒体的活动推广工作 　　? 负责活动营销推广效果的评估，优化，以及改进建议 　　? 跟SEO/SEM人员密切配合，做好资源协调工作 　　2 营销活动策划 　　? 活动执行方案和流程的撰写，拟写活动项目执行计划书 　　? 协助其它部门，进行活动宣传物料的设计及制作 　　? 负责活动的执行，跟踪工作，使活动达到预期的目标和效果 　　? 活动场地规划联络（线下活动），奖品的协调，准备工作 　　? 跟活动推广，数据分析员进行协调，撰写活动效果分析报告（比如：活动的参与率，活动的交易量，活动的渗透率等） 　　2 运营专员 　　? 拟定产品规范，流程，实施步骤，以及相关业务政策 　　? 商城相关数据的监控，提取和整理，以及汇报工作