IKEA(宜家)公司的营销策略.pdfVIP

IKEA （宜家）公司的营销策略 2004-8-2 IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉 德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩 张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。 IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店， 分布在43个国家，雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收 入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。 宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其 营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。 一、IKEA的产品策略（Product） 1、准确的产品市场定位 IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。 从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味 着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家 居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位 于“低价格、精美、耐用”